İle röportaj
Vasudha İlaç

Vasudha Pharma, ilaç endüstrisi söz konusu olduğunda dünyaya liderlik eden Hindistan'da tanınmış bir ilaç şirketidir. Bu yazı için röportaj yaptık Madhu MantenaVasudha Pharma'nın pazarlama direktörü. Vasudha Pharma'da yirmi yıldan fazla çalıştı. Paylaşacak pek çok içgörüye sahip, kendini işine adamış bir çalışan olduğunu rahatlıkla söyleyebiliriz.

25 yıllık başarıya yolculuk

Şirket bu yıl 25. yıldönümünü kutluyor; bu, ilaç dünyasında yirmi yılı aşkın bir süredir. Madhu Mantena da yakında Vasudha Pharma'da çalışarak gümüş yıldönümünü kutlayacak. Önce muhasebe departmanına katılarak, ardından lojistiğe geçerek harika bir deneyim yaşadı. Kendisi uzun süredir pazarlama departmanının başında bulunuyor. Şirket iş dünyasına 1996 yılı civarında girdi. Onun çalışmaya yeni başladığı dönemde Hindistan, şu anda bildiğimiz Hindistan'dan çok farklıydı. Elbette Vasudha Pharma da Hindistan ile birlikte büyüdü ve zaman içinde yavaş yavaş gelişti. Madhu Mantena şirketin ilk çalışanlarından biriydi ve şu anda aynı şirkette XNUMX'den fazla kişiyle çalışıyor. 4000 meslektaşlar.

Son yıllarda Vasudha Pharma için önemli bir büyüme görüldü;cepgeçen yıl; şirketin büyümesi COVID-4 nedeniyle yüzde 19 azaldı. Ancak Vasudha Pharma bu durumda yalnız değil. Eski sevgilimdicepçok fazla şirket için geçerli olan bir durum. Pandemi, ilaç endüstrisini pek çok açıdan sekteye uğrattı ve şirketler, bu zorluklara uyum sağlamanın yeni yollarını öğrenmek zorunda kaldı.

Şu an itibariyle hepsi Hindistan'da bulunan altı birimleri var. Son birkaç yılda iki ünite eklediler. Başlangıçta odak noktası, piperidon ve piperidin türevleriyle ilgili çeşitli ara maddeler için uygun maliyetli süreçler geliştirmekti. 2000'li yılların başında şirket birinci sınıf bir uzmanlık kazandı ve dünyanın en büyük piperidon ve piperidin türevleri üreticisi haline geldi. Daha sonra şirket ara ürünlerden API'lere kadar entegre oldu ve yaklaşık 40'tan fazla API, çeşitli terapötik alanlara yayılıyor.

Yeni ürün ve süreçlerin başlatılmasında Ar-Ge'nin hayati rolünün farkına varılarak, 100 yılında yaklaşık 2017'den fazla bilim insanının yer aldığı ayrı bir Ar-Ge tesisi kuruldu. Vasudha Pharma'nın Hindistan'da beş üretim tesisi (4-bitmiş API'ler ve 1-API pelleti) bulunmaktadır. Tüm API olanakları (ör.cepYeni tesis) ABD de dahil olmak üzere çeşitli Sağlık Otoriteleri tarafından denetlenmektedir.FDA, EDQM, PMDA Japonya, Kore FDA, ve benzeri. Tesisler ayrıca ISO 9000, EMS 14001 ve OHSAS 18001 sertifikasına sahiptir.

Vasudha, 2020'deki on yıl boyunca "Müşteri Odaklı Operasyonel Çeviklik" konusuna odaklanmak istiyor. Bu kapsamda Vasudha üç temel alanla ilgilenmek istiyor:

• Kalite sistemi olgunluğunun geliştirilmesi yoluyla kaliteli işletim modelini geliştirin
• Ar-Ge yeteneklerini güçlendirerek müşteri hizmetlerini iyileştirin
• EHS uygulamalarını entegre edin

İnişleri ve çıkışlarıyla birlikte gelen bir pazar. Zor zamanlar yaşandı, bazı şirketler çok acı çekti ve artık pazar, bir şirketin gelişmesi için ideal değil. Ancak Vasudha Pharma için işler oldukça olumlu görünüyor. Önde gelen büyük ilaç firmalarının desteği, çok büyük kapasiteye sahip tesislerin sayısı, Ar-Ge'ye yaptıkları yatırımlar ve büyük ve kararlı insan gücü, müşterilerinin talep ettiği projeleri hayata geçirmelerine olanak sağlıyor.

Madhu Mantena:

 

“Büyük ilaç müşterilerimiz ve geniş ürün portföyümüz sayesinde zorlukların üstesinden gelmeyi başardık.”

İş gününe meditasyonla başlamak

Çalışanlara bolca özgürlük tanınarak iş-yaşam dengesi göz ardı edilmiyor. Sağlıklı bir çalışma ortamını destekleyen, aile tarafından işletilen ve samimi bir işletmedir. Şirket, çalışanlarının zihinsel, duygusal ve ruhsal sağlığına ve mutluluğuna yatırım yapmaktadır. Hatta meditasyon ve iletişim becerileri atölyeleri bile var. Bu Hindistan'da yeni bir trend; daha büyük şirketler bu atölyeleri takip etme eğilimindedir.

“Günümüze yarım saatlik bir meditasyon seansıyla başlıyoruz ve yarım saatlik bir Meditasyon seansıyla günü sonlandırıyoruz. 8 saatlik vardiyada tüm çalışanlara günde ½ saat meditasyon ücretsiz olarak verilmektedir. Tamamen gönüllülük esasına dayalıdır ve bunu sabah mı yoksa akşam mı yapmak istediklerini seçebilirler.” Madhu Mantena'yı açıkladı.

Ancak şirket içinde sorumluluk ve özen göstermek artık yeterli değil; Kuruluşların aynı zamanda dünyaya ve faaliyet gösterdikleri topluma karşı sorumlulukları vardır. Kurumsal sosyal sorumluluğun (CSR) Hindistan'da 2005 civarında zorunlu hale gelmesine rağmen, Vasudha Pharma birkaç yıl önce heyecan verici bir proje başlattı: temiz suyun yoksullar için erişilebilir olmasını sağlamak. Pek çok sel ve doğal afet Hint halkının günlük yaşamını zorlaştırıyor; bu nedenle temiz suyu daha erişilebilir hale getirmeyi amaçlayan bir temel oluşturdular.

Ancak burada durmadılar; ayrıca pahalı testler yapmak için birkaç parça ekipmana yatırım yaptıkları küçük bir hastane kurdular ki bu bazı Hintlilerin karşılayamayacağı bir şeydi. Vasudha Vakfı ayrıca Sağlık ve Eğitim sektöründeki diğer birçok girişimi desteklemekte ve CSR'nin zorunlu kıldığı tutarın üzerinde harcama yapmaktadır.

Vasudha Pharma'nın Japonya'dan Amerika Birleşik Devletleri'ne kadar dünyanın her yerinden çok sayıda müşterisi var. Kültür, kişinin farklı müşterilerle nasıl etkileşim kurması gerektiği konusunda önemli bir faktördür.

Mesela Madhu Mantena Japonya'da durumun farklı olduğunu açıklıyor; Japon müşterilerle uzun vadeli ortaklar olabilmek için çok fazla sabra ihtiyacınız var. Çin de benzer bir üslupla çalışıyor. Avrupa ve ABD'de daha fazla benzer sistem ve iş gereksinimleri var, dolayısıyla yaklaşım çok daha fazla ortaklığa sahip. Standartların çok yüksek olması ve rekabetin çetin olması nedeniyle ABD ve Avrupa pazarlarına girmek zor. Çok profesyonel ve metodik olmalısınız ve hata payı ihmal edilebilir düzeydedir. Yüksek düzeyde risk içeren çok fazla yatırım var. Ama sonuçta buna değer; Vasudha Pharma geliştirildi güçlü ilişkiler Avrupalı ​​müşterileriyle

Madhu, "Bir üründe potansiyel gördüğümüzde yatırımlardan ve zaman alan çabalardan geri kalmıyoruz" dedi.

API pazarı

Esas olarak yakında patenti çıkacak olan API'lere odaklanıyorlar. Birkaç API arasından 10-15 potansiyel molekül seçtiler. Bu moleküller Vasudha Pharma'ya yerel ve düzenlenmiş pazarlarda büyük değer kattı. API geliştirmek için ürün seçmek, ilaç endüstrisindeki en zorlu görevlerden biridir. Buna rağmen her yıl yeni API'ler sunmaya odaklanıyorlar.

“Günümüzde ancak ilgili ülkelerde zamanında yapılan lot başvurularının büyüme için temel faktör olduğu düzenlenmiş piyasalarda hayatta kalabiliyoruz. İster kalite ister altyapı olsun, ne tür değişiklikler oluyorsa, güncel kalmamız ve sürekli gelişen kalite standartlarını karşılamamız gerekiyor. Kaliteyi korusanız bile yeterli olmayacaktır. Giderek daha alakalı hale gelen ESG uygulamaları gibi diğer önemli şeylere de odaklanmalısınız." Madhu'yu açıkladı.

Hangi API'lerin üretileceğine karar vermek her zaman işin zor ama önemli bir parçasıdır. Vasudha Pharma, dünya çapında CHPI Worldwide – Philadelphia, Japonya, Frankfurt vb. fuarlara katılmaktadır. Müşteri toplantılarında müşterilerinden hangi moleküllerin geliştirileceğine dair talepler almaktadır. Ama bu yeterli değil. Ayrıca önümüzdeki yıllarda faydalı olabilecek piyasa verilerini de araştırıyorlar.

API pazarında dijitalleşme artık çok önemli. İlaç şirketlerinin pazarda ayakta kalabilmesi için inovasyon hayati önem taşıyor. Bu nedenle şirket laboratuvarlarında yenilik ve teknolojiyi en üst düzeyde tutmaya çalışıyor. 2014 yılında birimlerinde SAP kullanmaya başladılar ancak bu yıl LIMS (Laboratuvar bilgi yönetim sistemi) ve HRMS sistemlerini de uygulamaya koydular.

Ancak yenilik şirketin teknik alanlarında bitmiyor. Yenilikçi satış yöntemleri kullanmak ve müşterilere yaklaşmanın yeni yollarını bulmak da önemlidir; Pharmaoffer.