Milyarder Mark Cuban ilaç endüstrisini nasıl altüst edebilir?

Girişimci Mark Cuban'ın çevrimiçi eczane girişimi Cost Plus bu yılın başlarında faaliyete geçti ve Amerikan ilaç endüstrisini temellerinden sarsmayı hedefliyor. Yüzün üzerinde jenerik ilacı dudak uçuklatan uygun fiyatlarla sunuyor. Ana hedefi yüksek maliyetli jenerik ilaçların düşük maliyetli versiyonlarını üretmek olsa da şirket şeffaflığa da önem veriyor.

Şirket, envanterini düzenli olarak büyütüyor ve gelecek yıla kadar binlerceden fazla ilaç sağlamayı hedefliyor. Ayrıca doğrudan üçüncü taraf tedarikçilerden satın almayı ve kendi ürünlerini üretmeye başlamayı da planlıyor. Eczane çalışmıyorcepSigorta, ancak hastalar kendi ceplerinden ödemek zorunda kalsalar bile çoğu ilacın fiyatları sigorta planlarının kapsadığından nispeten düşük kalıyor.

Ne değişecek?

Amerikalıların ortak bir yanı olabilir; çoğu muhtemelen benzer bir durumla karşılaştı; Bazı şikayetlerden sonra doktora gidiyorlar, reçete alıyorlar ve ardından eczaneden inanılmaz yüksek bir fatura alıyorlar. Sigortaları faturanın belirli bir kısmını karşılayabilir ama yine de aşırı pahalı ilaçlar için yüzlerce dolar ödeyebilirler.

Amerikalılar reçeteli ilaçlara yılda 300 milyar dolardan fazla para harcıyor ve fiyatlar diğer birçok ülkeye göre çok daha yüksek. Fiyat farkını daha iyi göstermek için yakın zamanda yapılan bir araştırma, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki reçeteli ilaç fiyatlarının 2.56 farklı ülkeye kıyasla 32 daha yüksek olduğunu buldu. Aşırı pahalı ilaçlar genellikle yüksek ilaç geliştirme ve araştırma maliyetleriyle açıklanır, ancak bu her şeyi açıklamaz. ABD hükümeti ilaç fiyatlarını doğrudan düzenlememektedir; bu da reçeteli ilaçların ABD'de büyük ölçüde piyasaya dayalı olarak fiyatlandırılmasına yol açmaktadır. 

Küba jenerik ilaç fiyatlandırma sürecinde şeffaflığa yüksek değer veriyor ve tasarrufların daha önemli bir yüzdesini hastalara aktarıyor. Önceki yazılarımızdan birinde belirtildiği gibi birisindeİlaç endüstrisi en şeffaf sektör değildir ve daha şeffaf olmanın faydaları olabilir. Örneğin benzer şekilde nitelikli API'lerin platformumuzda farklı fiyatları olabiliyor. Arada bir distribütör ya da acente olduğunda bu farklar daha da fazla olabiliyor. Yani buna benzer Pharmaoffer, Cost Plus aracıları gereksiz kılmayı amaçlıyor.

 Ancak şirketin beklentileri aştığı nokta düşük fiyatlardır. Firmanın sunduğu fiyat farkı inanılmaz. Yakın zamanda yapılan bir araştırma, 65 yaş ve üzeri kişilere yönelik federal sağlık sigortası olan Medicare'in çoğu jenerik ilaç için fazla ödeme yaptığını ortaya çıkardı. Medicare, jenerik ilaçları Mark Cuban'ın belirlediği fiyatlarla satın alsaydı 3.6 milyar dolar tasarruf etmiş olacaktı. Şirketin misyon beyanında Mark Cuban, kancalı kurtları tedavi etmek için kullanılan ve kurs başına 500 dolara kadar maliyeti olan ve çoğu hastanın uygun tedaviyi almak için mali kaynaklara sahip olmamasına yol açan Albendazole ilacını da örnek veriyor. Cost Plus, bu ilacı kurs başına 33 dolara satıyor ve nihai fiyatı oluşturan tüm farklı maliyetleri tam olarak açıklıyor. 

Şirket nasıl çalışıyor?  

Cost Plus formülü web sitesinde basit ve tamamen şeffaftır; jenerik reçeteli ilaçları içerik ve üretim maliyetine, %15 marja, 3 dolarlık eczane dağıtım ücretine ve 5 dolarlık nakliye ücretine tabi tutuyoruz. 

Dijital sağlık şirketi Truepill ile iş birliği yapan girişim, müşterilerine güvenli bir e-ticaret deneyimi sunuyor. Hastaların önce kayıt olmaları gerekiyor, ardından yüzlerce ilaç arasından arama yapıp seçim yapabiliyor, aynı zamanda fiyat karşılaştırma olanağına da sahip oluyorlar. Hastalar, siparişlerini verdikten sonra ilaçlarını Truepill'in geniş eczane alanı aracılığıyla bir dağıtım sistemiyle alırlar. 

Cost Plus, esas olarak üreticilere ve distribütörlere dayanan ve aracıyı denklemin dışında bırakmaya çalışan, doğrudan hastaya yönelik bir strateji kullanıyor. İlaç sektöründe aracılar genellikle eczaneler ve sigorta şirketlerinden oluşmaktadır. Mükemmel bir dünyada, bu aracılar ilaçları daha düşük fiyata elde etmek için çalışırlardı, ancak pratikte onların ücretleri nihai fiyatı daha da pahalı hale getiriyor. Bu nedenle Cost Plus, parayı aracılar yerine hastalara vermeyi tercih ediyor.

Gelecek zorluklar

Startup bazı zorluklarla karşılaşacak. Öncelikle sundukları jenerik ilaç sayısı sınırlıdır. İkincisi, sadece nakit sistemiyle çalışıyorlar ve şirket sigortaya dayalı çalışmıyor. Bu nedenle ilaçları halihazırda sigorta kapsamında olan müşteriler, şirketi daha az pratik bulabilir. Şirket, genişletilmiş patent koruması nedeniyle markalı ilaç satmıyor. Markalı ilaçları satın almak genellikle Amerikalı hastalar için en büyük sorun olarak görüldüğünden, bu gerçek bir sorun olabilir.

Ancak şirket sınırlamalarının farkında. Jenerik ilaç çeşitliliğini düzenli olarak artırıyorlar ve yakın zamanda markalı ilaçları da ürün listelerine eklemeyi planlıyorlar. Cost Plus zorlukların üstesinden gelmeyi başarırsa, bunun Amerikan ilaç endüstrisi üzerinde yıkıcı bir etkisi olabileceğine şüphe yok. Okuduğunuz için teşekkürler!