API tedarikçileri nasıl bulunur ve onlarla nasıl iletişime geçilir? 5 ipucu

Aktif Farmasötik İçerikler (API'ler) tedarikçisi bulmanın bir nevi uzmanlık gerektirebileceği inkar edilemez. Geniş bir ağa sahip olmanız, Google'da efsane olmanız veya size yardımcı olacak dış hizmetlerle çalışmanız gerekiyor. İnternete sahip olmadan API'ler elde etmeyi hayal edebiliyor musunuz? Kesinlikle yapamam.

Sizin ve iş arkadaşlarınızın API kaynak bulma konusunda profesyonel olmanıza yardımcı olmak için, bir dahaki sefere API aradığınızda uygulayabileceğiniz bazı önemli ipuçları hazırladık.

1. İnterneti kucaklayın

Geleneksel olarak Google'da en çok aranan kelimelerden biri aslında "Google" kelimesidir. Y kuşağı gibi herkesin bilgisayarın arkasında doğmadığını söylemeye çalışıyorum.
Arama terimleriniz ne kadar iyi olursa, sonuçlar da o kadar iyi olur. Bu, Google ve Baidu veya Bing gibi diğer arama motorları için de geçerlidir.
Arama terimleriniz yalnızca bir API'nin adı olduğunda, diyelim ki salbutamol, muhtemelen yalnızca son kullanıcılara ve tüketicilere yönelik bilgileri alacaksınız. Ancak "ilaç", "API", "API tedarikçisi" ve " gibi terimleri eklemeye başlarsanızGMP” ve yeni arama sorgunuzu kullanın “salbutamol api tedarikçileri gmp”, yalnızca kaynak bulma sürecinizle alakalı sonuçları alacaksınız.

Bu arada arkamdaki tırnak işaretleri sadece estetik amaçlı değil! Bunları arama terimlerinizin önüne ve arkasına eklerseniz, Google yalnızca tam eşleşmeleri arayacaktır.

Ancak doğru sonuçları bulmak yine de oldukça zor olabilir; bu aynı zamanda bu ürünü oluşturmamızın nedenlerinden biridir. Pharmaoffer. Böylece herkes mevcut tüm API tedarikçilerine ücretsiz olarak kolayca erişebilir. Artık manuel arama yaparak zaman harcamanıza gerek yok, yalnızca birkaç fare tıklamasıyla arama yapabilir ve gereksinimlerinize göre filtreleyebilirsiniz. Ancak bu kadar tanıtım konuşması yeterli; bir sonraki ipucuna geçelim.

2. Kelimelerinizi kullanın!

Doğru iletişim olmasaydı ne olurduk? Ürün sorgunuzu gönderirken, ona bağlam eklemek için zaman ayırabilir misiniz? Firmanız hammaddeyle ne üretecek? Hangi nitelikleri arıyorsunuz? Zaman çizelgesi nedir? Bunların hepsi tedarikçinin bilmesi açısından son derece değerlidir!

Ama elbette bir denge olması gerekiyor. Tedarikçinin, web sitenizden kopyaladığınız/yapıştırdığınız şirketin tüm geçmişi hakkında bilgi almakla ilgileneceğini sanmıyorum, ancak diğer yandan, "acil fiyat teklifi lütfen" dışında biraz daha fazlasını öğrenmek isteyecektir. ! ;-).

Tedarikçi, kendisine verdiğiniz bilgilere dayanarak soruşturmanın ilginç olup olmadığına karar verecektir. Bu nedenle, en alakalı olduğunu düşündüğünüz bilgileri ekleyin; Bu sadece kibarca bir davranış değil, aynı zamanda kendi çıkarınız için de geçerlidir.
Bonus olarak, neden aldığınız e-postalara bakıp tedarikçilerden genellikle hangi soruları aldığınızı kontrol etmiyorsunuz? Bundan sonraki sorularınıza bu cevaplardan birini önceden eklemeyi düşünebilir ve tedarikçiye ne kadar ciddi olduğunuzu gösterebilirsiniz. Ancak çok fazla konuşarak müzakere pozisyonunuzu ele vermemeye dikkat edin.

 
3. Kişiselleştirin

İş yerinde bile hepimizin favorileri vardır. En sevdiğiniz meslektaşınız, tedarikçiniz, müşteriniz veya teslimatçınız olsun, onlar için ekstra çaba gösterirsiniz.
Ekranınızın diğer ucunda iş dışında ilgi alanları olan bir insan olduğunu unutmayın. Ara sıra sohbet etmek için biraz zaman ayırın veya CPhI gibi iş konferanslarında gerçek hayatta buluşma planları yapın.

Elbette iş ilişkileri kurarken her zaman samimi kalmalısınız; yalnızca gerçek bir tıklama varsa başka biriyle kişiselleşmelisiniz. Ve sonra en azından sevdiğim futbol hakkında sohbet ediyorum.

4. Araştırma yapın

Günümüzde internetin gücü sayesinde bir otele ya da restorana araştırmadan gitmezsiniz. Bu nedenle iş dünyasında, tedarikçiye yaklaşmadan önce onu tanımaya biraz zaman ayırın.

Web sitelerine göz atarak en az birkaç sorunun cevabını bulabilirsiniz veya Pharmaoffer şirket sayfası. Örneğin hangi sertifikalara sahip olduklarını ve API'lerini nerede ürettiklerini filtreleyebilirsiniz.
Tedarikçi hakkında bilgi edinmek için biraz çaba harcarsanız, sorgunuzu göndereceğiniz tedarikçi sayısıyla kendinizi sınırlamış olursunuz. Bazen daha azı daha fazladır ve talebinizin kalitesi tedarikçiye bunun kendisi için ne kadar ilgi çekici olduğunu gösterecektir.

Sorunuzda neden özellikle bu tedarikçiyi seçtiğinizi açıklayın; bu onlar için değerli bir bilgi. Bir iş görüşmesinde sen de aynısını yapardın, değil mi? Bu nedenle, boş girip sorunuzu bir düzine farklı tedarikçiye göndermek yerine yalnızca birkaçını seçin ve araştırın.

5. Müzakere

Elbette hiç kimse mal veya hizmet için fazla ödeme yapmak istemez. Peki konuşmaya düşük fiyatlar isteyerek başlamak iyi mi? Öyle düşünme. Fiyat önemlidir ama her iki taraf için de makul olmalıdır. Nitelikli bir Avrupalı ​​üreticinin fiyatını Alibaba'da bulduğunuz rastgele bir üreticiyle karşılaştırmak adil değil; sonunda ödediğinizin karşılığını alırsınız. Bu nedenle kalitenin bir bedeli olabileceğini unutmayın.

Tedarikçi, ciddi ve güvenilir bir alıcıyla karşı karşıya olduğunu fark ettiği anda bunun uzun ve verimli bir iş ilişkisine yol açabileceğini anlayacaktır. İkinizin de bu iş ilişkisine yatırım yapması gerektiğinden, size adil bir fiyat vermek onun çıkarınadır. Kimse tek bir siparişten sonra yollarını ayırmak istemez, bu yüzden bu uzun vadede olduğunuzu ve doğru fiyata doğru hizmeti beklediğinizi anladığından emin olun.

Çoğu tedarikçinin takdir etmeyeceği bir diğer şey de geriye dönük müzakeredir. 25 kg'lık bir API arıyorsanız, onlara önce 500'e ihtiyacınız olduğunu söylemeyin, yalnızca aradığınız gerçek miktarı daha sonra ortaya çıkarın. Gerçekçi ve şeffaf olun, gerçekte olduğunuzdan daha büyük bir balıkmışsınız gibi davranarak tedarikçiyi kızdırmayın. 

Özetlemek

Artık doğru arama terimlerini kullanmak, iletişim becerilerinizi kullanmak, kişiselleştirmek, önceden araştırma yapmak ve müzakere sırasında neyin adil olduğunu öğrenmek üzere beş ipucumuzu duydunuz. Çoğu ilaç tedarikçisinin dikkatini çekecek örnek bir araştırmayı birlikte yapalım.

Öncelikle araştırmayı yapıp talebimize uygun bir veya iki tedarikçi seçiyoruz. İkinci olarak onlara şirketimiz ve yaptıklarımız hakkında biraz bilgi veriyoruz. Üçüncü olarak, soruşturma, özellikle aradığımız şey ve projemizin arkasındaki bağlam hakkında ayrıntılı bilgi veriyoruz. Dördüncü ve son olarak, konuyu adil ve noktaya getiriyoruz ve tedarikçinin yanıt vermesini bekliyoruz.

“Biz Belçika'dan bir bileşik eczanesiyiz ve GMPBrüksel yakınlarındaki sertifikalı üretim sahamıza 2014 yılında başladık.

Tablet üretimine yönelik yeni bir proje için EP kalitesinde 25 kg salbutamol sülfat arıyoruz. Parçacık büyüklüğü dağılımı hakkında bilgi verebilir misiniz?

Bu API için henüz bir tedarikçimiz yok ve fiyat teklifinizi almak istiyoruz; Üretimimizin son pazarı Belçika ve Lüksemburg'dur.”

Aslında birkaç gün sonra bir hatırlatmaya ihtiyaçları olabilir. Sonuçta burada uğraştığımız ilaç endüstrisidir.