Sayfa seç

İle röportaj
Olainfarm


Su Keleş
| 23 Eylül 2023'te yayınlandı

Çevrimiçi görünürlük önemlidir. Tüketici ürünleri satışları internete taşınırken, farmasötik ürün pazarı da dijitalleşiyor.

Bu yeni seride ilaç profesyonelleriyle röportaj yapıyor, ilaç endüstrisi ve çalıştıkları şirketler hakkında daha fazla bilgi ediniyoruz. Ne kadar çok şey paylaştıklarına şaşıracaksınız! Ve biz bu ilaç ve iş jargonunun hiçbirine söz vermiyoruz.

 

Bu yazıda kültür ve doğa açısından zengin bir ülke olan Letonya'dan ilaç üreticisi Olainfarm'a odaklanıyoruz. Farmasötik ürünlerde on yılı aşkın deneyime sahip şirketin satış müdürü ve pazar analisti Didzis Skards ile röportaj yaptık. Çalışma saatleri dışında spor yapmaktan, film izlemekten ve güzel Letonya'yı keşfetmekten hoşlanıyor. Paylaşacak büyüleyici içgörüleri vardı ve bu köklü şirket hakkında daha fazlasını öğrenmek bir zevkti.

 

Pharmaoffer: Bana OlainFarm'ın ne yaptığını kısaca anlatabilir misiniz?

Didzis Skards: Kısa kesmek gerekirse Olainfarm, Baltık ülkeleri Letonya'dan tanınmış bir ilaç üreticisidir. Alanında 50 yılı aşkın tecrübesiyle bölgenin en büyük şirketlerinden biridir. Şirket uzmanlaşmıştır FDF (hastaların tükettiği asıl nihai ilaç), API, ve Orta seviye üretme. Şu anda ürün portföyümüz yaklaşık 60 FDF, 25 API ve 20'den fazla ara ürün içermektedir. Sinir sistemi ilaçları, kalp-damar sağlığı ve antiviral, antibakteriyel ve antialerjik ürünler gibi tedavi edici gruplara odaklanıyoruz.

Ürünlerimizin çoğu ilaç sektöründe kullanılmaktadır. Yine de hepsi değil; ilginç bir örnek vermek gerekirse ürünlerimizden biri “Fotorezist” (endüstriyel kullanım için desen yapmak için kullanılan ışığa duyarlı bir malzeme) için kullanılıyor. coayarı iletken imalatında.

Didzi Riga'da maraton koşuyor

Şirket kültürünü nasıl açıklarsınız?

Didzis Skards: Misyon olarak, yeni ve yenilikçi çözümler geliştirerek, hayati önem taşıyan ilaçları dünya çapında daha yaygın hale getirerek yaşam kalitesini yükseltmeyi hedefliyoruz. Ancak şirket kültürü açısından bu şirketin oldukça uzun ve heyecan verici bir geçmişi var. Bu Ekim'de yıl dönümümüzü kutluyoruz. 50th yıldönümü. Çok karışık; yeni çalışanlar ve insanlar burada uzun süredir çalışıyor, hatta bazıları şirketin başlangıcından beri. Fabrikanın işleyişinin ilk yıllarından itibaren şehrin nasıl inşa edildiğine ve heyecan verici şeylere dair hikayeler duydum ve bu şirketin sadece bir işyeri değil, hayatlarının önemli bir parçası olduğunu hissedebiliyorsunuz. Buradaki çoğu insan tutkulu ve yaptıkları işten gurur duyuyor; Burası onlar için çok şey ifade ediyor.

1000'e yakın çalışanımız olmasına rağmen burada hala harika bir aile ortamını hissedebiliyorsunuz. Olaine büyük bir şehir değil, bu yüzden herkes yakın temas halinde ve burada insanlar birbirini tanıyor; bunların çoğu şirket dışından tanıdıklar, akrabalar veya arkadaşlar.

OlainFarm'ın dünyanın çeşitli ülkelerinde yan kuruluşları ve temsilcilikleri bulunmaktadır. Her gün karşılaştığınız çok kültürlü ortam herhangi bir zorluk getiriyor mu?

Didzis Skards: Evet, bu iyi bir soru. Olainfarm'ın dünya çapında 9 ülkede yan kuruluşları ve 17'den fazla ülkede temsilcilikleri ve bağımsız temsilcileri bulunmaktadır; dolayısıyla çok kültürlü bir ortamda çalışmamız gerekiyor. Ayrıca Letonya'daki genel merkezimizde yurt dışından geniş bir uzman yelpazesine sahibiz. Deneyimlerden aşina olduğunuz hiyerarşi yapısı bazı ülkelerde farklılık gösterir. Zamanla gelir; diğer kültürleri, çalışma alışkanlıklarını ve kişilikleri tanırsınız ve bu, işinizi daha ilginç hale getirir; harika bir deneyim ve kültürel alışveriştir.

FDF pazarında bölgesel olarak daha sınırlısınız, ancak API pazarında sınır yok. Dünyanın her yerinde müşterilerimiz var; Brezilya, Mısır, Japonya ve hatta Avustralya'da. Bazen saat dilimlerini takip etmek gerekir 😊


Şirketinizin web sitesinde OlainFarm'ın CSR (kurumsal sosyal sorumluluk) projelerine oldukça dahil olduğunu görebiliyorum. Lütfen bu faaliyetler hakkında daha fazla bilgi paylaşın.

Didzis Skards: Her şirketin işbirliği yapması ve bu faaliyetleri finanse etmesi gerekiyor ve şirketiniz ne kadar büyükse topluma karşı sorumluluğunuz da o kadar büyük olur. Er ya da geç öyle ya da böyle geri gelecektir.
Günümüzde bir şirketin sürdürülebilir olduğunu söylemek moda. Olainfarm'da Sürdürülebilirlik, kurumsal yönetimle yakından bağlantılıdır ve eylemlerimizde görülebilir. Üretim süreçlerine sürdürülebilir bir yaklaşımdır, İlgilenmek arasında çevreÇalışanlarımızın gelişiminin yanı sıra tüm paydaşlara karşı sosyal sorumluluk.

Çalışanlara karşı sorumluluğu vurgulamak istiyorum. Olainfarm, iş güvenliği gerekliliklerini karşılayan modern ve güvenli bir çalışma ortamı geliştirmiştir. GMP. Çalışanlarımızın profesyonel, nitelikli ve motivasyonlu olmalarını sağlamak amacıyla bir insan kaynakları politikası oluşturduk. Çalışanlarınıza değer verirseniz, onlar da şirketin büyümesine yardımcı olmak için ellerinden geleni yapacaklardır.

Ayrıca çeşitli kültürel ve spor etkinliklerine sponsor olarak ve öğrencilere ve yüksek öğrenim tesislerine yardım ederek şirket duvarları dışındaki topluluğu da destekliyoruz. Özellikle ilaç sektöründe firmanıza uzman yetiştiren kurumları desteklemenin mantıklı olduğunu düşünüyorum çünkü iş gücümüzün en önemli kısmı yüksek öğrenim görüyor. Letonya'daki yüksek öğretim kurumlarıyla mesleki alanda da işbirliği geliştirdik; çeşitli Ar-Ge projelerinde sıklıkla onların hizmetlerini kullanıyoruz.

Çevreyi unutmamalıyız. Son yıllarda atık ve emisyonları azaltmak, malzemeleri geri dönüştürmek, yakıt ve enerji tüketimini azaltmak vb. konularda muazzam bir iş başardık. Süreçleri sürekli iyileştirmeyi ve üretimde tehlikeli kimyasal kullanımını en aza indirmeyi hedefliyoruz.

Şirketin işleyişiyle ilgili en çok neyi beğeniyorsunuz?

Didzis Skards: Şirketin dikey entegrasyon konusunda nasıl geliştiğini gerçekten seviyorum. Kendi API'lerimiz için birçok önemli ara ürün üretiyoruz ve bunlar daha sonra FDF'lerimizin imalatında kullanılıyor. Bu şekilde üretim sürecinin çoğunu kontrol altında tutabiliyoruz. Olainfarm Grubu ayrıca ilaç toptancıları, Letonya'daki bir eczane zinciri, gıda takviyesi şirketi Silvanols, elastik ve kompresyon malzemeleri üreticisi Tonus Elast ve daha fazlası dahil olmak üzere çok sayıda başka şirketi de bünyesinde barındırmaktadır.

Düşünceli iş çeşitlendirmesinin günümüz iş ortamında hayatta kalmanın temel unsurlarından biri olduğunu düşünüyorum.


OlainFarm'ın önümüzdeki birkaç yıl için planladığı değişiklikler var mı?

Didzis Skards: Önümüzdeki yılların stratejisinden bahsediyorsak, ürün portföyünün genişletilmesi. Araştırma ve geliştirmeye daha fazla odaklanarak şirket, her yıl ürün yelpazesine yeni bitmiş dozaj formları ve aktif farmasötik bileşenler eklemeyi planlıyor. Bunu yapabilmek için ağırlıklı olarak imalat ve analitik ekipmanlara yatırım yapmaya devam edeceğiz.

Olainfarm ayrıca Letonya'daki faaliyet alanını genişletmeyi planlıyor. Şirketin stratejisi, Letonya'nın inovasyon kapasitesini artırma ve teknolojik tabanını güçlendirme ihtiyacını dikkate alıyor ve destekliyor. Kimya ve ilaç endüstrisini ulusal düzeyde geliştirmek, kendi şirketimizi geliştirmeye uygun bir ortam yaratmaya yardımcı olacaktır.
Büyük resme bakıldığında, Olainfarm'ın uluslararası düzeyde iddialı planları var – Hedefimiz, Orta ve Doğu Avrupa'nın en önde gelen on imalat şirketi arasında yer almaktır.


Bu şirkette/ilaç sektöründe çalışmanın en zorlayıcı tarafı nedir? Varsa Baltık bölgelerinde ilaç şirketlerinin işleyişine ilişkin birkaç farklılığı paylaşabilir misiniz?

Didzis Skards: Zorlu yönlerden biri, sürekli gelişen kalite gereklilikleri ve daha spesifik ürün özelliklerine duyulan ihtiyaç olacaktır. Analitik taraf sürekli değişiyor, dolayısıyla piyasaya ayak uydurmamız gerekiyor. Örneğin son zamanlarda belirli parçacık boyutlarına veya API'ler için PSD'ye büyük ilgi duyuyorum. Dolayısıyla geliştirme projelerimizden biri de mikronizasyon tesisinin inşası olacak.

Baltık bölgesindeki temel fark, buranın nispeten küçük bir pazar olması ve satışlarımızın çoğunun ihracattan gelmesi; daha doğrusu, API işinde tüm satışlarımızın ihracattan gelmesi.


Avrupalı ​​alıcıların giderek daha fazla Avrupa kaynaklarını tercih etmesinde bir değişim görüyor musunuz? Yoksa Asya herhangi bir önemli değişiklik olmadan hâlâ pazarın hakimi mi?

Didzis Skards: COVİD vurduğunda ve malzeme tedarik zincirleri bozulduğunda API endüstrisinin Avrupa'ya kayacağı yönünde birçok fikir duydum. COVID, tüm hammadde, ara madde ve API tedarik zincirlerinin Çin ve diğer uzak doğu ülkelerine aşırı bağımlı olması sorununu vurguladı. Ve burada sadece Avrupa'dan değil, dünyadaki her farklı pazardan, hatta Hindistan'dan bahsediyoruz. Hindistan'ın API'ler konusunda Çin'e bağımlılığı hafife alınmamalı.

Son yıllarda ulusal düzeyde ve üretici düzeyinde pek çok şey yapıldı, ancak bu değişikliklerin yalnızca uzun vadede görünür olacağını anlamalıyız. Diğer tüm endüstriler gibi ilaç şirketleri de piyasada bir şekilde rekabet edebilmek için muhtemelen üretim maliyetlerini düşürmeye çalışacak. Önümüzdeki yıllarda Rusya'nın Ukrayna'da başlattığı savaşın, dolayısıyla artan enerji fiyatlarının ve dünyada mevcut ekonomik istikrarsızlığın Avrupalı ​​tedarikçilere yönelmede ters etki yaratmasından korkuyorum. Ne olursa olsun, özellikle yerli üreticiler için Avrupa kalite standartlarına ve güvenilir API kaynaklarına her zaman bir talep olacağına inanıyorum.


Aktif bir platform kullanıcısı olduğunuzu bildiğimiz için şirketinizin değerlerinin yeni dijitalleşme çağına uygun olduğunu varsayabiliriz. İlaç sektöründe dijitalleşmeye ilişkin görüşlerinizi paylaşabilir misiniz? Özellikle API endüstrisi için dijitalleşmenin yarattığı avantajlar ve zorluklar nelerdir?

Didzis Skards: Benim açımdan dijitalleşmeyi ofislerde dijitalleşme ve ilaç üretiminde dijitalleşme olmak üzere iki parçaya ayırmak daha doğru olabilir.

Üretimde API ve FDF üretim sürecini otomatikleştirme ve bilgisayarlaştırma konusunda harika bir iş çıkardık. Bu, üretkenliğin ve üretim verimliliğinin artmasına yol açar ve insan hatasını önler. Ayrıca çoğu veri (üretim, kalite kontrol, düzenleyici veriler vb.) artık dijital olarak işleniyor.

Ofis işlerinde, dijitalleştirme vardır fırlamıştır Son dönemde işimizin hemen her aşamasında her türlü dijital çözümü kullanıyoruz. Yakın zamana kadar iletişim kurmak için e-posta ve telefon görüşmelerini kullanıyorduk. En iyi senaryo Skype'tı. Ancak şu anda MS Teams veya Zoom'da saniyeler içinde çevrimiçi toplantılar düzenleyebiliyoruz. Ancak teknolojinin çalışma alışkanlıklarımızı değiştirdiği tek konu iletişim değil. Ayrıca günlük işlerimde satış verilerini analiz etmek, tahminler oluşturmak ve yeni molekülleri araştırmak için birçok analitik dijital araç kullanıyorum.

gibi dijital market platformlarından bahsediyorsak Pharmaoffer, potansiyel müşterileriniz tarafından çevrimiçi ortamda görünür kalmanın yeni ve harika bir yoludur görünürlük önemlidir. Tüketici ürünleri satışları internete taşınırken, farmasötik ürün pazarı da dijitalleşiyor. Bir satıcı olarak satın alma uzmanlarının ihtiyaç duyulduğunda beni bulacağından emin olmam gerekiyor. Gibi platformlar aracılığıyla Pharmaoffersatış süreci her iki taraf için de daha güvenilir ve emniyetli hale gelir.

Umarız siz de bu röportajdan bizim kadar keyif almışsınızdır. Bu ilaç şirketine derinlemesine dalmak her zaman ilginçtir. Bu Letonyalı ilaç üreticisi hakkında daha fazla bilgi edinmek için Şirket Profili on Pharmaoffer. Bu röportaj serimizin ilki olduğundan devamı yakında gelecek. Daha fazla ilaç bilgisi için bizi takip etmeye devam edin!

Bu yazıyı paylaşın


Diğer tüm bloglara buradan göz atın!

Önerilen bloglar

Pharmaoffer yapabileceğiniz bir B2B platformudur. hepsini bul nitelikli API tedarikçileri bir yerde