Jak założyć firmę farmaceutyczną
w 10 prostych krokach

Wprowadzenie

Spójrzmy prawdzie w oczy: jeśli to czytasz, jesteś jedną z dwóch osób: przedsiębiorczym umysłem, który marzy o budowaniu biznesu w wpływowej branży, lub pasjonujesz się nauką i badaniami oraz chcesz przyczynić się do lepszego zdrowia ludzkości .

Niezależnie od tego, czy wyobrażasz sobie siebie jako potentata branży farmaceutycznej, czy po prostu chcesz od niechcenia rzucić hasło „Zarabiam na życie” na przyjęciach, nadszedł czas, abyś to przyznał – chcesz zbudować firmę farmaceutyczną.

Dlaczego firma farmaceutyczna to dobra inwestycja?

Zakładanie dowolnej firmy wymaga czasu, energii i pieniędzy, ale biznes farmaceutyczny wymaga jeszcze więcej do rozważenia: wymaga połączenia wiedzy naukowej, zmysłu biznesowego i wiedzy regulacyjnej. Niezależnie od tego, czy rozważasz jak rozpocząć działalność farmaceutyczną lub odkrywanie pomysły na biznes farmaceutyczny nie tylko sprzedajesz tutaj jakiekolwiek produkty, masz wpływ na zdrowie ludzi. Wiem, co myślisz: jeśli to takie trudne, dlaczego ludzie wciąż inwestują w branżę farmaceutyczną?

Firmy zajmujące się produkcją farmaceutyczną mogą być niezwykle dochodowe:

1. Firmy te wykazują odporność podczas pogorszenia koniunktury na rynku, zwiększając inwestycje w badania i rozwój, aby zachować konkurencyjność i elastyczność (raport z badań Grand View, 2023).
2. W ciągu ostatnich dwudziestu lat branża odnotowała znaczny wzrost, a światowe przychody branży farmaceutycznej w 1.48 r. wyniosły 2022 biliona dolarów (statista, 2024). Nadal w to nie wierzysz? Sprawdź tego bloga i odkryj najlepsze indyjskie firmy farmaceutyczne dowiedzieć się Hjakie są dochodowe firmy farmaceutyczne Indie.

Ponieważ jest to tak lukratywny rynek, jest to naturalnie dobra inwestycja, zwłaszcza jeśli masz dobry pomysł – o czym powiem w następnym rozdziale.

To prowadzi nas do naszego tematu. Witamy w kompleksowym przewodniku, jak urzeczywistnić swoje przedsięwzięcie. W nadchodzących sekcjach zagłębimy się w przyczyny i sposoby budowania udanego imperium farmaceutycznego. Przygotuj się na spostrzeżenia, anegdoty i wiele więcej.

Nurkujmy!

Krok 1: Badania rynku i pomysły na biznes farmaceutyczny

Pierwszy krok jest zawsze najtrudniejszy, ponieważ nie ma przed nim nic. Z drugiej strony jest to świetna okazja, aby wyznaczyć kierunek swojej firmy. Na tym etapie Twoja firma to puste płótno i możesz wcielić swoją wizję w życie, dlatego najlepszym sposobem na wprawienie koła w ruch jest zrozumienie wszystkiego na temat luki w branży, którą próbujesz wypełnić w praktyce, niezależnie od tego, czy Twoja firma pomysł jest opłacalny czy nie.

Zanim uznasz badania rynkowe za formalność, zadaj sobie pytanie: „Czy jest szansa, że ​​moje rozwiązanie jest przestarzałe w porównaniu z tym, co już jest na rynku?”.

Jeśli nie masz w kieszeni leku na raka, warto przyjrzeć się postępom kogoś w Twojej dziedzinie. Na tym etapie powinieneś skupić się na dwóch rzeczach:

1. Zrozumienie trendów i kierunków rynku.
2. Zrozumienie, czy Twój wielki pomysł jest opłacalny.

Badania rynku pozwolą zidentyfikować niezaspokojone potrzeby w systemie opieki zdrowotnej, takie jak preferencje pacjentów. Przyglądając się nowym technologiom, możesz ukierunkować swoją strategię badań i rozwoju.

Kierunek Twojej firmy jest w tym momencie w Twoich rękach i czy nie jest to ekscytujące?

Od czego zacząć badania?

Zacznij przeglądać wnikliwe raporty branżowe, czasopisma akademickie i najnowsze wiadomości branżowe, ale pamiętaj, aby korzystać z wiarygodnych i renomowanych źródeł.

Najważniejszą rzeczą jest bycie na bieżąco, szczególnie we wszystkim, co dotyczy Twojego wielkiego pomysłu; badania rynku to potwierdzą. Śledzenie trendów gwarantuje również, że Twój produkt będzie zgodny z zapotrzebowaniem rynku i że będziesz mieć przewagę konkurencyjną, zwaną także unikalną propozycją sprzedaży.

Krok 2: Biznesplan i finansowanie Twojej firmy farmaceutycznej

Kiedy już ustalisz pomysł, czas zacząć przekształcać go w rzeczywiste przedsięwzięcie. Witamy w kluczowym rozdziale: tworzenie planu działań, czyli biznesplanu. Nie masz zielonego pojęcia, z czego składa się biznesplan? Pharmaoffer cię osłania.

Podstawy kuloodpornego biznesplanu:

• Analiza rynku – którą wykonałeś już w Kroku 1.
• Zarys zarządzania i organizacji przedsiębiorstwa.
• Wszystkie Twoje produkty/usługi – które prawdopodobnie już znasz.
• Segmentacja klientów.
• Plan marketingowy.
• Logistyka.

Pitch Doskonała

Możesz zapytać, dlaczego szczegółowy biznesplan jest kluczowy? Ten plan to nie tylko formalność; to twój złoty bilet. Celem tego pojedynczego dokumentu jest przekonanie interesariuszy i inwestorów, że nie stanowisz zagrożenia; jesteś przemyślaną i obiecującą inwestycją, która zwiększy zaufanie i szanse na zdobycie potrzebnych środków.

Nie bój się więc zagłębiać się w ważne pytania, takie jak to, kto odniesie korzyści z Twoich innowacji farmaceutycznych i co sprawi, że będzie to opłacalne. Nakreśl jasny portret finansowy swojego przedsięwzięcia – w jaki sposób fundusze zostaną wykorzystane i jaki będzie zwrot z inwestycji? Inwestorzy venture capital, wnioski o dotacje rządowe i pożyczki to świetne trasy do zwiedzania. Twój biznesplan przygotuje Cię do przedstawienia pomysłu właściwym osobom.

Krok 3: Zgodność z przepisami i kwestie prawne

OK, w tym miejscu sprawa staje się skomplikowana, ale właśnie dlatego przedsiębiorczość w biznesie farmaceutycznym nie jest dla każdego. Jesteś na zbyt zaawansowanym etapie tej podróży, aby się teraz zatrzymać, więc lepiej iść dalej.

Regulacja, aby zwyciężyć

Wiemy, że akronimy takie jak FDA, GMP, CEP może być przerażające, ale jak mówiliśmy na początku tej podróży: jeśli chodzi o zdrowie populacji, nie można ryzykować. Przepisy zapewniają, że Twoja firma działa etycznie i bezpiecznie. Zwolnienie ich naraża całą operację na złą reputację, nie wspominając o późniejszych karach. Aha, a poza tym żadne finansowanie bez zgodności po prostu się nie wydarzy!

Jaka jest struktura Twojej firmy?

Porozmawiajmy teraz o tym, jak założyć i otworzyć firmę farmaceutyczną. Czy powinieneś wybrać spółkę LLC (bardziej zorientowaną na partnerstwo) czy korporację i dlaczego ma to znaczenie?

Wybór struktury biznesowej jest kluczową decyzją dla firmy, ponieważ wpływa na różne aspekty, m.in.:

• Odpowiedzialność prawna.
• Podatki.
• Ochrona odpowiedzialności.
• Możliwość pozyskania kapitału – wiemy, że w tym przypadku brzmi to jak pobity rekord, ale pieniądze nie rosną na drzewach, prawda?

Pamiętaj, że nie chodzi tylko o papierkową robotę; Twoja struktura biznesowa kształtuje rdzeń Twojej firmy. A skoro mowa o strukturze i kształcie, czas ukształtować fizyczną firmę.

Krok 4: Budowanie zespołu A

Jesteś pomysłodawcą tego przedsięwzięcia, ale nie musisz robić wszystkiego sam. Podobnie jak w przypadku formuły, do stworzenia jednego rozwiązania potrzeba wielu składników. W tej sekcji wybierzesz najlepsze osoby, które będą reprezentować Twoją firmę i pomagać w jej rozwoju.

Sposób na to, by wiedzieć, kogo zatrudnić, jest prosty: wskaż obszary niezbędne do prowadzenia Twojej firmy, w których musisz zatrudnić, i znajdź ludzi, którzy mogą się w nich wyróżnić. Pomyśl o badaniach i rozwoju, zarządzaniu łańcuchem dostaw, sprzedaży i oczywiście o specjalistach medycznych. `

Dodatkowa wskazówka: pamiętaj, że czasami nie chcesz zatrudniać najlepszej osoby technicznej, ale kogoś, kto może uzupełnić atrybuty Twojego zespołu, na przykład kogoś, kto ma udokumentowane doświadczenie w zakresie zdolności adaptacyjnych i komunikacji.

Krok 5: Lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja

Idealna lokalizacja jest oczywista: to ta, która znajduje się najbliżej Twoich potencjalnych partnerów. Miejsca takie jak centra badawcze do eksperymentów, szpitale do przechowywania danych lub uniwersytety do wyszukiwania talentów to miejsca, w których chcesz się znaleźć. Pomyśl tylko, jak Twój pomysł może ulepszyć dzięki tym dodatkowym zasobom.

Miejsce, które można nazwać… biurem

Idealnie, jeśli wyobrażasz sobie kreatywną i produktywną atmosferę, nie będzie to ciasna przestrzeń, słabo oświetlona ze złymi krzesłami, które nie będą odpowiednie. Twoje obiekty to codzienność Twojej działalności i według niektórych dzieje się tam prawdziwa magia, więc upewnij się, że Twoje przestrzenie są aktualne i zoptymalizowane pod kątem bieżących zadań. Pamiętaj, pozytywne otoczenie podnosi morale i zwiększa wydajność.

Krok 6: Rozwój produktu

Przyznaj, myślałeś o tym od samego początku tej przygody. W końcu po to tu przyszedłeś. Niezależnie od tego, czy jest to nowy lek, czy wyrób medyczny, faza rozwoju jest zabawną i najważniejszą częścią. Niech Twoje prace badawczo-rozwojowe zabłysną, aby urzeczywistnić Twoją wizję.

Próby i udręki

Posiadanie gotowego produktu oznacza jedno i tylko jedno w świecie farmacji: badania kliniczne. Celem badań klinicznych jest zapewnienie naukowych podstaw do doradzania pacjentom i leczenia ich.

Ale nie zniechęcaj się, jeśli coś nie wyjdzie. Nawet jeśli badacze nie uzyskają przewidywanych wyników, wyniki prób mogą pomóc naukowcom wskazać właściwy kierunek badań. Próby wiążą się z wyzwaniami, ale choć banalne, każde wyzwanie jest ukrytą szansą i świadectwem zdolności innowacyjnych Twojego zespołu.

Krok 7: Badania kliniczne i proces zatwierdzania

Myślisz, że słyszałeś wystarczająco dużo o badaniach klinicznych? To ostatnie etapy, zanim Twój produkt trafi na rynek i nie trzeba dodawać, że nie wejdzie on na rynek bez zielonego światła. Jak w takim razie upewnić się, że zostanie zatwierdzony?

• Rygorystyczne przestrzeganie protokołu.
• Współpraca z organami regulacyjnymi.
• Naukowo potwierdzona skuteczność i bezpieczeństwo.
• Testy w świecie rzeczywistym w celu sprawdzenia poprawności.

Dodatkowa wskazówka: Testy w świecie rzeczywistym to dobra opcja do dalszej weryfikacji i ugruntowania oświadczeń o produkcie, co może zapewnić interesującą przewagę konkurencyjną.

Przejście tego szalonego etapu jest monumentalnym kamieniem milowym i już o krok od sukcesu w biznesie farmaceutycznym. Jeśli jesteś na tym etapie lub po prostu chcesz głębiej zagłębić się w złożoność badań klinicznych API, sprawdź nasz blog, Badania kliniczne API: od badań przedklinicznych po nadzór po wprowadzeniu do obrotu.

Krok 8: Produkcja farmaceutyczna i zarządzanie łańcuchem dostaw

Kontrola jakości nie odbywa się przeważnie pomiędzy laboratorium a ścianami biura, chyba że wszystko produkujesz we własnym zakresie, ale czy jest to opłacalne?

Nie będziemy zagłębiać się w tę kwestię, ale pozostawimy ją dla obiecującego bloga na temat zalet i wad własnej produkcji API lub outsourcingu. Tym razem będziemy rozmawiać o łańcuchu dostaw firmy farmaceutycznej.

Ponieważ musisz mieć pewność, że każda stosowana przez Ciebie substancja podlega tej samej kontroli jakości, co Twoja firma, skąd możesz mieć pewność, że kupujesz API od kwalifikowanego dostawcy?

Nie będziemy kłamać, niestety ten krok może okazać się ślepą uliczką, gdyż wielu producentów API nie jest zarejestrowanych w publicznej bazie kontaktów.

Naprawdę musisz znać firmę i pytać, totalny koszmar. Oto nasza misja: o godz Pharmaoffer chcemy dopasować najlepszych certyfikowanych producentów API do firm takich jak Twoja, aby zapewnić zasoby obu stronom i wzbogacić łańcuch dostaw branży farmaceutycznej o kwalifikowane opcje.

Twój sojusznik w zaopatrzeniu

Wybierając właściwych dostawców, największym zmartwieniem są standardy zgodności, dlatego upewnij się, że Twój dostawca:

• Spełnia wszystkie standardy zgodności.
• Jest na bieżąco z najlepszymi praktykami branżowymi.
• Posiada środki umożliwiające realizację dostaw zgodnie z harmonogramem.

Masz gotowy produkt, Twój zespół pracuje, a miejsce działa, więc czas znaleźć klientów. Robimy to poprzez strategię marketingową i sprzedażową.

Krok 9: Marketing i sprzedaż

Co ludzie myślą, gdy słyszą nazwę Twojej firmy? Czy masz logo? Oto niektóre z pytań, które musisz wyjaśnić odpowiednim profesjonalistom.

Branding to, co zrozumiałe, ostatnia rzecz, o której myślisz, ale nie popełnij błędu i przeocz go w nieskończoność. W dzisiejszych czasach, jeśli Twoja firma nie wygląda dobrze, nie będzie wiarygodna. Branding to sposób, w jaki prezentujesz swoją firmę światu. To Twoja misja, Twoja kultura korporacyjna i Twoje wartości. Pomoże Ci odnaleźć swój rynek i zapewnić sobie na nim silną pozycję.

Wydobycie słowa

W marketingu chodzi o przetrwanie biznesu, nie można temu zaprzeczyć. W tym coraz bardziej wizualnym świecie nie wystarczy mieć świetny produkt, trzeba go dobrze zaprezentować, aby go podnieść. Można to zrobić za pomocą narzędzi marketingowych.

Nie dajcie się już wciągnąć w tanie taktyki marketingowe: w Farmacji nie można podawać fałszywych informacji, wyolbrzymiać korzyści ani pokazywać wątpliwych referencji. To zabije całą operację. Marketing w sektorze farmaceutycznym wymaga starannej równowagi między podnoszeniem świadomości a względami etycznymi. Wiarygodność jest najważniejsza, więc dbaj o nią i pozwól, aby Twój niesamowity produkt i rzetelność przyciągnęły klientów.

Ponieważ rozumiemy, jak złożone mogą być strategie marketingowe, w Pharmaoffer napisaliśmy dla Ciebie przewodnik dla startupów, jak poruszać się po marketingu online w sektorze farmaceutycznym pt Marketing internetowy w farmacji; Gdzie zacząć?

 

Zapraszamy do obejrzenia.

Krok 10: Skalowanie biznesu farmaceutycznego

Wreszcie masz firmę farmaceutyczną, gratuluję i nie przypisujemy sobie tego. Teraz, gdy masz rozwijającą się firmę, pytanie brzmi: Jak duży chcesz osiągnąć? Widzieliśmy jak dużo to kosztuje założyć firmę farmaceutyczną i pamiętać, że skalowanie nie polega tylko na wzroście, ale na inteligentnym wzroście. Skalowanie polega na rozszerzaniu działalności i powinna być to decyzja przemyślana.

Aby dokonać właściwego posunięcia, musisz być na bieżąco z popytem na rynku, śledzić wskaźniki KPI i konsultować się ze swoim zespołem, aby wiedzieć, kiedy jest na to odpowiedni moment. Większa firma, większe wyzwanie.

Większy biznes, większe wyzwanie

Większy biznes jest złożony. Bądź przygotowany na dostosowywanie strategii biznesowych w miarę rozwoju firmy – od zatrudnienia po alokację zasobów.

Dodatkowa wskazówka: informuj swoich pracowników na bieżąco i pozwól im być częścią zmian. Dzięki temu będą bardziej zaangażowani w sukces Twojej firmy.

Dotarłeś do końca, yay!

Widzieliśmy, jak rozpocząć inwestycję firmy farmaceutycznej, która nie jest małym przedsięwzięciem, ale z pewnością daje satysfakcję! Budujesz coś własnego, podążając za swoim sercem i kreatywnymi marzeniami, a co najważniejsze, ratujesz przy tym życie. Czy to wspaniałe?

OK, czas zabrać się do pracy, więc podwiń rękawy i zaczynaj, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś. Nie mamy wątpliwości, że jeśli poświęcisz uwagę tym 10 krokom, masz wszystko, czego potrzeba, aby zbudować odnoszącą sukcesy firmę farmaceutyczną.

Potrzebujesz dalszej pomocy w znalezieniu odpowiednich dostawców API dla Twojej firmy? Wypełnij formularz, aby skontaktować się z Pharmaoffe i umów się na bezpłatne spotkanie, które przeniesie Twój biznes na wyższy poziom.

FAQ