كيف تبدأ شركة فارما
في 10 خطوات سهلة

المُقدّمة

دعونا نواجه الأمر: إذا كنت تقرأ هذا، فأنت أحد شخصين: العقل الريادي الذي يحلم ببناء مشروع تجاري في صناعة مؤثرة، أو أنك شغوف بالعلم والبحث وترغب في المساهمة في صحة أفضل للبشرية .

سواء كنت تتخيل نفسك كأحد أباطرة صناعة الأدوية أو ببساطة تتمنى أن تقول عرضًا "أنا أصنع الأدوية لكسب لقمة العيش" في حفلات العشاء، فقد حان الوقت لتعترف بذلك - أنك تريد بناء شركة فارما.

لماذا تعتبر شركة الأدوية استثمارًا جيدًا؟

إن إنشاء أي شركة يستغرق وقتًا وطاقة ومالًا، لكن شركة الأدوية لديها الكثير مما يجب أخذه في الاعتبار: فهي تتطلب مزيجًا من الخبرة العلمية والفطنة التجارية والمعرفة التنظيمية. سواء كنت تفكر كيف تبدأ مشروعًا دوائيًا أو استكشاف أفكار تجارية صيدلانية أنت لا تبيع أي منتجات هنا فحسب، بل تؤثر على صحة الناس. أعرف ما الذي تفكر فيه: إذا كان الأمر صعبًا للغاية، لماذا يستمر الناس في الاستثمار في فارما؟

يمكن لشركات تصنيع الأدوية أن تكون مربحة للغاية:

1. تظهر هذه الشركات مرونة أثناء فترات الركود في السوق، وترتفع في استثمارات البحث والتطوير لتظل قادرة على المنافسة والمرونة (Grand View Research Report، 2023).
2. شهدت الصناعة نموًا كبيرًا خلال العقدين الماضيين، حيث بلغ إجمالي إيرادات الأدوية في جميع أنحاء العالم 1.48 تريليون دولار في عام 2022 (statista، 2024). ما زلت لا تصدق ذلك؟ تحقق من هذه المدونة و اكتشف أفضل شركات الأدوية في الهند لمعرفة حما هي شركات الأدوية المربحة؟ الهند.

نظرًا لكونه سوقًا مربحًا، فهو استثمار طبيعي جيد، خاصة إذا كانت لديك فكرة جيدة - وهو ما سأتناوله في الفصل التالي.

يقودنا هذا إلى موضوعنا المطروح، مرحباً بك في دليلك الشامل حول كيفية تحويل مشروعك إلى حقيقة. في الأقسام القادمة، سنتعمق في أسباب وكيفية بناء إمبراطورية فارما ناجحة. الاستعداد للرؤى والحكايات، وأكثر من ذلك بكثير.

دعونا الغوص في!

الخطوة 1: أبحاث السوق وأفكار الأعمال الصيدلانية

الخطوة الأولى هي الأصعب دائمًا لأنه لا يوجد شيء قبلها. على الجانب الآخر، إنها فرصة عظيمة لتحديد اتجاه شركتك. عملك هو لوحة بيضاء في هذه المرحلة، وعليك أن تضفي الحيوية على رؤيتك، لذا فإن أفضل طريقة لتحريك العجلة هي فهم كل شيء عن فجوة الصناعة التي تحاول سدها، من الناحية العملية، سواء كان عملك الفكرة قابلة للتطبيق أم لا

قبل أن ترفض أبحاث السوق باعتبارها إجراءً شكليًا، اسأل نفسك: "هل هناك احتمال أن يكون الحل الذي أقترحه خبرًا قديمًا مقارنة بما هو موجود بالفعل؟".

ما لم يكن لديك علاج للسرطان في جيبك، فإن التقدم الذي أحرزه شخص ما في مجالك يستحق إلقاء نظرة عليه. في هذه المرحلة عليك التركيز على أمرين:

1. فهم اتجاهات السوق واتجاهاته.
2. إدراك ما إذا كانت فكرتك الكبيرة مربحة.

ستحدد أبحاث السوق الاحتياجات غير الملباة داخل نظام الرعاية الصحية، مثل تفضيلات المريض. من خلال النظر إلى التقنيات الناشئة، يمكنك توجيه استراتيجية البحث والتطوير الخاصة بك.

اتجاه شركتك بين يديك في هذه المرحلة، أليس هذا مثيرًا؟

أين تبدأ بحثك؟

ابدأ في الاطلاع على تقارير الصناعة الثاقبة والمجلات الأكاديمية وآخر أخبار الصناعة، ولكن تذكر استخدام مصادر موثوقة وذات سمعة طيبة.

الشيء الأكثر أهمية هو أن تظل مطلعًا، خاصة فيما يتعلق بكل ما يتعلق بفكرتك الكبيرة؛ أبحاث السوق سوف تدعم ذلك. إن البقاء على اطلاع على الاتجاهات يضمن أيضًا توافق منتجك مع طلب السوق، وأن لديك ميزة تنافسية، والتي تسمى أيضًا عرض البيع الفريد الخاص بك.

الخطوة 2: خطة العمل وتمويل شركة الأدوية الخاصة بك

بمجرد أن تستقر على فكرة ما، فقد حان الوقت للبدء في تحويلها إلى مشروع فعلي. مرحبًا بك في فصل محوري: إنشاء مخطط عملياتك، المعروف أيضًا باسم خطة عملك. ليس لديك أدنى فكرة عما تتكون منه خطة العمل؟ Pharmaoffer قد حصلت على تغطيتها.

أساسيات خطة العمل المضادة للرصاص:

• تحليل السوق – وهو ما قمت به بالفعل في الخطوة 1.
• الخطوط العريضة للإدارة وتنظيم الشركة.
• جميع منتجاتك/خدماتك – والتي ربما تعرفها بالفعل.
• فئات الزبائن.
• خطة التسويق.
• الخدمات اللوجستية.

درجة الكمال

قد تتساءل لماذا تعد خطة العمل التفصيلية أمرًا بالغ الأهمية؟ هذه الخطة ليست مجرد إجراء شكلي. إنها تذكرتك الذهبية. تهدف هذه الوثيقة الفردية إلى إقناع أصحاب المصلحة والمستثمرين بأنك لا تمثل خطرًا؛ أنت استثمار محسوب وواعد، مما سيزيد الثقة وفرص الحصول على الأموال التي تحتاجها.

لذا لا تخف من التعمق في الأسئلة الكبيرة مثل من سيستفيد من ابتكاراتك الصيدلانية وما الذي يجعلها مربحة. ارسم الصورة المالية لمشروعك بوضوح - كيف سيتم استخدام الأموال، وما هو العائد على الاستثمار؟ يعد أصحاب رأس المال المغامر وطلبات المنح الحكومية والقروض طرقًا رائعة للاستكشاف. ستعمل خطة عملك على إعدادك لعرض فكرتك على الأشخاص المناسبين.

الخطوة 3: الامتثال التنظيمي والجوانب القانونية

حسنًا، هذا هو المكان الذي يصبح فيه الأمر صعبًا، ولكن هذا هو السبب في أن ريادة الأعمال في مجال الأدوية ليست للجميع. لقد قطعت شوطًا طويلاً في هذه الرحلة بحيث لا يمكنك التوقف الآن، لذا من الأفضل الاستمرار.

تنظيم للفوز

نحن نعلم أن الاختصارات مثل FDA, GMPو CEP قد يكون الأمر مخيفًا، ولكن كما قلنا منذ بداية هذه الرحلة: عندما يتعلق الأمر بصحة السكان، فلا يمكنك المخاطرة به. تضمن اللوائح أن شركتك أخلاقية وآمنة. يؤدي رفضها إلى تعريض العملية بأكملها لخطر السمعة السيئة، ناهيك عن مواجهة العقوبات لاحقًا. علاوة على ذلك، لن يحدث أي تمويل دون الامتثال!

ما هو هيكل عملك؟

الآن، دعونا نتحدث عن كيفية إنشاء وفتح شركة فارما. هل يجب أن تختار شركة ذات مسؤولية محدودة (أكثر توجهاً نحو الشراكة) أو شركة، ولماذا يهم ذلك؟

يعد اختيار هيكل الأعمال قرارًا حاسمًا بالنسبة للشركة لأنه يؤثر على جوانب مختلفة، بما في ذلك:

• المسؤوليات القانونية.
• الضرائب.
• حماية المسؤولية.
• القدرة على جمع رأس المال - نعلم أن هذا يبدو وكأنه رقم قياسي مكسور في هذا الشأن، لكن المال لا ينمو على الأشجار، أليس كذلك؟

تذكر أن الأمر لا يتعلق فقط بالأعمال الورقية؛ يشكل هيكل عملك جوهر شركتك. بالحديث عن الهيكل والشكل، فقد حان الوقت لتشكيل شركتك الفعلية.

الخطوة 4: بناء فريقك

أنت العقل المدبر وراء هذا المشروع، ولكن ليس عليك أن تفعل كل شيء بنفسك. مثل الصيغة، يتطلب الأمر الكثير من المكونات لصنع حل واحد. في هذا القسم، ستختار أفضل الأشخاص لتمثيل أعمالك ومساعدتك في تطويرها.

إن الحيلة لمعرفة من يجب توظيفه بسيطة: قم بالإشارة إلى المجالات الضرورية لتشغيل عملك والتي تحتاج إلى التوظيف فيها، وابحث عن الأشخاص الذين يمكنهم التفوق فيها. فكر في البحث والتطوير، وإدارة سلسلة التوريد، والمبيعات، وبالطبع المتخصصين في المجال الطبي. ´

نصيحة إضافية: تذكر أنك في بعض الأحيان لا ترغب في تعيين أفضل شخص تقني، ولكن شخصًا يمكنه استكمال سمات فريقك، على سبيل المثال، شخص يتمتع بسجل حافل من القدرة على التكيف والتواصل.

الخطوة 5: الموقع، الموقع، الموقع

الموقع المثالي لا يحتاج إلى تفكير: فهو الأقرب إلى شركائك المحتملين. أماكن مثل مراكز الأبحاث للتجارب، أو مستشفيات البيانات، أو الجامعات لاستكشاف المواهب هي المكان الذي تريد أن تكون فيه. فكر فقط في كيفية تحسين فكرتك باستخدام هذه الموارد الإضافية.

مكان للاتصال...المكتب

من الناحية المثالية، إذا تصورت جوًا إبداعيًا ومنتجًا، فلن يكون ذلك مكانًا ضيقًا أو مضاءًا بشكل سيء أو به كراسي سيئة، وهذا لن يقطعه. المرافق الخاصة بك هي العمليات اليومية الخاصة بك، حيث يقول البعض، أن السحر الحقيقي يحدث، لذا تأكد من أن المساحات الخاصة بك متوافقة مع التعليمات البرمجية ومُحسَّنة للمهام التي تقوم بها. تذكر أن البيئة الإيجابية تعزز الروح المعنوية وتزيد الكفاءة.

الخطوة 6: تطوير المنتج

اعترف بذلك، لقد كنت تفكر في هذا منذ بداية هذه المغامرة. بعد كل شيء، هذا هو ما أتيت إلى هنا من أجله. سواء كان ذلك دواءً جديدًا أو جهازًا طبيًا، فإن مرحلة التطوير هي الجزء الممتع والأكثر أهمية. دع أعمال البحث والتطوير الخاصة بك تتألق لإضفاء الحيوية على رؤيتك.

تجارب ومحن

إن الحصول على منتج نهائي يعني شيئًا واحدًا، وهو شيء واحد فقط في عالم الأدوية: التجارب السريرية. تهدف التجارب السريرية إلى توفير أساس علمي لتقديم المشورة والعلاج للمرضى.

لكن لا تثبط عزيمتك إذا لم ينجح الأمر. حتى عندما لا يحصل الباحثون على النتائج التي توقعوها، فإن نتائج التجارب يمكن أن تساعد في توجيه العلماء في الاتجاه الصحيح لأبحاثهم. تقدم التجارب تحدياتها، ولكن على الرغم من كونها مبتذلة، فإن كل تحد يمثل فرصة مقنعة وشهادة على قدرات الابتكار لدى فريقك.

الخطوة 7: التجارب السريرية وعملية الموافقة

هل تعتقد أنك سمعت ما يكفي عن التجارب السريرية؟ هذه هي المراحل النهائية قبل دخول منتجك إلى السوق، وغني عن القول أنه لن يدخل بدون الضوء الأخضر. فكيف تتأكد من الموافقة عليه إذن؟

• الالتزام الصارم بالبروتوكول.
• التعاون مع الهيئات التنظيمية.
• فعالية وسلامة مثبتة علميا.
• اختبار في العالم الحقيقي للتحقق من الصحة.

نصيحة إضافية: يعد الاختبار الواقعي خيارًا جيدًا لمزيد من التحقق من صحة مطالبات المنتج وترسيخها مما قد يمنحك ميزة تنافسية مثيرة للاهتمام.

يعد اجتياز هذه المرحلة المحمومة علامة فارقة، وهي خطوة على باب نجاح عملك في مجال الأدوية. إذا كنت في هذه المرحلة، أو كنت تتطلع فقط إلى التعمق أكثر في تعقيدات التجارب السريرية لـ API، فراجع مدونتنا، التجارب السريرية API: من التجارب ما قبل السريرية إلى مراقبة ما بعد التسويق.

الخطوة 8: تصنيع الأدوية وإدارة سلسلة التوريد

لا يتم مراقبة الجودة فقط بين جدران مختبرك ومكتبك في معظم الأوقات إلا إذا قمت بتصنيع كل شيء داخل الشركة، ولكن هل هذا فعال من حيث التكلفة؟

لن نخوض في هذا السؤال ولكننا نتركه لمدونة واعدة حول إيجابيات وسلبيات التصنيع الداخلي لواجهة برمجة التطبيقات (API) أو الاستعانة بمصادر خارجية. سنتحدث هذه المرة عن سلسلة التوريد الخاصة بشركة الأدوية.

نظرًا لأنك تحتاج إلى التأكد من أن كل مادة تستخدمها تخضع لنفس مراقبة الجودة التي تخضع لها أعمالك، فكيف يمكنك التأكد من أنك تشتري واجهات برمجة التطبيقات (APIs) من مورد مؤهل؟

لن نكذب، لسوء الحظ، يمكن أن تكون هذه الخطوة طريقًا مسدودًا نظرًا لأن العديد من الشركات المصنعة لواجهة برمجة التطبيقات (API) غير مسجلة في قاعدة اتصال عامة.

أنت حقًا بحاجة إلى معرفة العمل والسؤال حوله، وهو كابوس تام. هذا هو بيان مهمتنا: في Pharmaoffer نريد مطابقة أفضل الشركات المصنعة لواجهة برمجة التطبيقات (API) المعتمدة مع شركات مثل شركتك، وذلك لتوفير الموارد لكليهما وإثراء سلسلة توريد الأعمال الصيدلانية بالخيارات المؤهلة.

حليف العرض الخاص بك

عند اختيار الموردين المناسبين، فإن أكبر ما يثير القلق هو الالتزام بمعايير الامتثال، لذا تأكد من أن المورد الخاص بك:

• يلبي جميع معايير الامتثال.
• يتماشى مع أفضل ممارسات الصناعة.
• لديه الوسائل اللازمة لإجراء عمليات التسليم في الموعد المحدد.

لديك منتج نهائي، وفريقك يعمل والمكان جاهز للعمل، لذا فقد حان الوقت للعثور على بعض العملاء. نحن نفعل ذلك من خلال استراتيجية التسويق والمبيعات.

الخطوة السادسة: التسويق والمبيعات

ما الذي يفكر فيه الناس عندما يسمعون اسم شركتك؟ هل لديك شعار؟ هذه بعض الأسئلة التي تحتاج إلى حلها مع المتخصصين المناسبين.

من المفهوم أن العلامة التجارية هي آخر شيء يدور في ذهنك، لكن لا ترتكب خطأً بالتغاضي عنها إلى أجل غير مسمى. في الوقت الحاضر، إذا لم يكن عملك يبدو جيدًا، فلن يكون ذا مصداقية. العلامة التجارية هي الطريقة التي تقدم بها شركتك للعالم. إنه بيان مهمتك، وثقافة شركتك، وقيمك. سيساعدك ذلك في العثور على السوق الخاص بك وتأمين مكانة قوية فيه.

الحصول على كلمة

التسويق يدور حول بقاء الأعمال، لا يمكن إنكار ذلك. في هذا العالم المرئي بشكل متزايد، لا يكفي أن يكون لديك منتج رائع، بل تحتاج إلى تقديمه جيدًا للارتقاء به. الطريقة التي يمكنك بها القيام بذلك هي باستخدام أدوات التسويق.

الآن، لا تقع في فخ أساليب التسويق الرخيصة: في فارما، لا يمكنك تقديم أي ادعاءات كاذبة، أو المبالغة في الفوائد، أو إظهار شهادات مشكوك فيها. سيؤدي هذا إلى إنهاء العملية بأكملها. يتطلب التسويق في قطاع الأدوية توازنًا دقيقًا بين رفع الوعي والاعتبارات الأخلاقية. تعد المصداقية أمرًا أساسيًا، لذا اجعلها حقيقية، ودع منتجك المذهل ونزاهتك يجذبان العملاء.

لأننا نفهم مدى تعقيد استراتيجيات التسويق Pharmaoffer لقد كتبنا لك دليل بدء التشغيل للتنقل في التسويق عبر الإنترنت في قطاع الأدوية يسمى التسويق عبر الإنترنت في مجال الأدوية؛ من أين أبدا؟

 

تفضل ألقي نظرة.

الخطوة 10: توسيع نطاق عملك الصيدلاني

لقد أصبح لديك أخيرًا شركة فارما، تهانينا، ونحن لا ننسب لها أي الفضل في ذلك. الآن بعد أن أصبح لديك مشروع تجاري متنامٍ، السؤال هو: ما الحجم الذي تريد تحقيقه؟ لقد رأينا كيف الكثير يكلف لبدء شركة أدوية وتذكر أن التوسع لا يتعلق بالنمو فحسب، بل يتعلق بالنمو الذكي. إن التوسع يعني توسيع عملياتك، ويجب أن يكون قرارًا محسوبًا.

لاتخاذ الخطوة الصحيحة، يجب أن تكون على اطلاع على طلب السوق، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية، واستشارة فريقك لمعرفة الوقت المناسب للقيام بذلك. كلما كبرت الأعمال، كلما زاد التحدي.

أكبر الأعمال، أكبر التحدي

العمل الأكبر هو عمل معقد. بدءًا من التوظيف ووصولاً إلى تخصيص الموارد، كن مستعدًا لتكييف استراتيجيات عملك أثناء توسعك.

نصيحة إضافية: أبقِ موظفيك على اطلاع واجعلهم جزءًا من التغيير. سيجعلهم أكثر مشاركة في نجاح عملك.

لقد وصلت إلى النهاية ياي!

لقد رأينا كيفية بدء الاستثمار في شركة أدوية وهو أمر ليس بالسهل، ولكنه مجزٍ بالتأكيد! أنت تبني شيئًا خاصًا بك، وتتبع قلبك وأحلامك الإبداعية، والأفضل من ذلك كله، أنك تنقذ الأرواح أثناء قيامك بذلك، ما مدى روعة ذلك؟

حسنًا، حان وقت العمل، لذا شمر عن سواعدك وابدأ إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل. ليس لدينا أي شك في أنه إذا انتبهت لهذه الخطوات العشر، فستكون لديك ما يلزم لبناء شركة أدوية ناجحة.

هل تحتاج إلى مزيد من المساعدة للعثور على موردي واجهة برمجة التطبيقات (API) المناسبين لشركتك؟ املأ النموذج للتواصل مع فارماوffقم بتحديد موعد لعقد اجتماع مجاني للارتقاء بعملك إلى المستوى التالي.

الأسئلة الشائعة