كيف يمكن للملياردير مارك كوبان أن يقلب صناعة الأدوية رأساً على عقب؟

تم إطلاق شركة Cost Plus الناشئة للصيدلة عبر الإنترنت لرجل الأعمال مارك كوبان في وقت مبكر من هذا العام وتهدف إلى زعزعة صناعة الأدوية الأمريكية من أسسها. إنه يقدم أكثر من مائة دواء عام بأسعار معقولة للغاية. في حين أن هدفها الرئيسي هو إنتاج إصدارات منخفضة التكلفة من الأدوية الجنيسة عالية التكلفة، إلا أن الشركة تقدر أيضًا الشفافية.

تعمل الشركة على زيادة مخزونها بانتظام وتهدف إلى توفير أكثر من آلاف الأدوية بحلول العام المقبل. وتخطط أيضًا للشراء مباشرة من موردين خارجيين والبدء في تصنيع منتجاتها الخاصة. الصيدلية لا تعمل بالتكييفcepولكن حتى لو اضطر المرضى إلى الدفع من جيوبهم الخاصة، فإن أسعار معظم الأدوية تظل أقل نسبياً مما تغطيه خطط التأمين.

ماذا سيتغير؟

قد يكون لدى الأميركيين شيء واحد مشترك؛ وربما مر معظمهم بموقف مماثل؛ يذهبون إلى الطبيب بعد بعض الشكاوى، ويحصلون على وصفة طبية، ثم يتلقون فاتورة مرتفعة بشكل لا يصدق في الصيدلية. قد يغطي تأمينهم جزءًا معينًا من الفاتورة، لكن لا يزال بإمكانهم دفع مئات الدولارات مقابل الأدوية باهظة الثمن.

ينفق الأميركيون أكثر من 300 مليار دولار سنوياً على الأدوية الموصوفة طبياً، وأسعارها أعلى كثيراً من نظيراتها في العديد من البلدان الأخرى. ولتوضيح الفجوة السعرية بشكل أفضل، وجدت دراسة حديثة أن أسعار الأدوية الموصوفة في الولايات المتحدة أعلى بنسبة 2.56 مقارنة بـ 32 دولة مختلفة. وكثيراً ما يفسر ارتفاع أسعار الأدوية ارتفاع تكاليف تطوير الأدوية والبحث عنها، ولكن هذا لا يفسر كل شيء. لا تنظم حكومة الولايات المتحدة أسعار الأدوية بشكل مباشر، مما يؤدي إلى تسعير الأدوية الموصوفة في الولايات المتحدة بناءً على السوق إلى حد كبير. 

تقدر كوبا الشفافية خلال عملية تسعير الأدوية الجنيسة وتنقل نسبة أكبر من التوفير إلى المرضى. كما ذكرنا في أحد مشاركاتنا السابقة المدونةصناعة الأدوية ليست الأكثر شفافية ويمكن أن تستفيد من كونها أكثر شفافية. على سبيل المثال، بالمثل، يمكن أن يكون لواجهات برمجة التطبيقات المؤهلة أسعار مختلفة على منصتنا. يمكن أن تكون هذه الاختلافات أعلى عندما يكون هناك موزع أو وكيل بينهما. لذلك، مماثلة ل Pharmaoffer، تهدف Cost Plus إلى جعل الوسطاء عفا عليهم الزمن.

 ولكن حيث تتجاوز الشركة التوقعات هو انخفاض الأسعار. فرق السعر الذي تقدمه الشركة لا يصدق. وجدت دراسة حديثة أن برنامج Medicare، وهو التأمين الصحي الفيدرالي للأشخاص الذين تبلغ أعمارهم 65 عامًا أو أكبر، يدفع مبالغ زائدة مقابل معظم الأدوية الجنيسة. وكان برنامج الرعاية الطبية ليوفر 3.6 مليار دولار لو أنه اشترى الأدوية الجنيسة بالأسعار التي فرضها مارك كوبان. وفي بيان مهمة الشركة، يعطي مارك كوبان أيضًا مثالاً على عقار ألبيندازول، وهو دواء لعلاج الديدان الخطافية يكلف ما يصل إلى 500 دولار لكل دورة، مما يؤدي إلى عدم حصول معظم المرضى على الموارد المالية للحصول على العلاج المناسب. تبيع شركة Cost Plus هذا الدواء مقابل 33 دولارًا لكل دورة، مع شرح كامل لجميع التكاليف المختلفة التي تشكل السعر النهائي. 

كيف تعمل الشركة؟  

إن صيغة Cost Plus بسيطة وشفافة تمامًا على موقعها الإلكتروني؛ أدوية الوصفات الطبية العامة بتكلفة المكونات والتصنيع، وهامش 15%، ورسوم صرف الصيدلية 3 دولارات، ورسوم الشحن 5 دولارات. 

بالتعاون مع شركة الرعاية الصحية الرقمية Truepill، توفر الشركة الناشئة لعملائها تجربة تجارة إلكترونية آمنة. يحتاج المرضى أولاً إلى التسجيل، وبعد ذلك يمكنهم البحث والاختيار من بين مئات الأدوية، كما تتاح لهم الفرصة لمقارنة الأسعار. بعد تقديم طلباتهم، يتلقى المرضى أدويتهم من خلال نظام التوصيل من خلال صيدلية Truepill الواسعة. 

تستخدم Cost Plus إستراتيجية مباشرة للمريض تعتمد بشكل أساسي على المصنعين والموزعين وتحاول استبعاد الوسيط من المعادلة. يتكون الوسطاء في صناعة الأدوية عمومًا من الصيدليات وشركات التأمين. في عالم مثالي، يعمل هؤلاء الوسطاء للحصول على الأدوية بسعر أقل، ولكن في الممارسة العملية، فإن أتعابهم تجعل السعر النهائي أكثر تكلفة. لذا، تفضل Cost Plus إعطاء الأموال للمرضى بدلاً من الوسطاء.

التحديات المقبلة

ستواجه الشركة الناشئة بعض التحديات. بادئ ذي بدء، عدد الأدوية الجنيسة التي يقدمونها محدود. ثانيا: أنهم يعملون بنظام النقد فقط، ولا تعمل الشركة على أساس التأمين. لذلك، قد يجد العملاء الذين يغطي تأمينهم أدويتهم بالفعل أن الشركة أقل عملية. لا تبيع الشركة أدوية ذات علامات تجارية بسبب حماية براءات الاختراع الممتدة. قد تكون هذه مشكلة حقيقية نظرًا لأن توفير الأدوية ذات العلامات التجارية يعتبر عادةً أكبر مشكلة بالنسبة للمرضى الأمريكيين.

ومع ذلك، فإن الشركة تدرك جيدًا حدودها. إنهم يزيدون من تنوع الأدوية الجنيسة بانتظام ويخططون قريبًا لإضافة أدوية ذات علامات تجارية إلى قائمة منتجاتهم. إذا تمكنت شركة Cost Plus من تجاوز التحديات التي تواجهها، فليس هناك شك في أنها يمكن أن يكون لها تأثير مدمر على صناعة الأدوية الأمريكية. شكرا لقرائتك!