تأثير API
على سعر تكلفة الدواء الجنيس

المُقدّمة

الحياة أصبحت أكثر تكلفة. ما عليك سوى إلقاء نظرة على أسعار الغاز في جميع أنحاء العالم، والتضخم، ونقص المواد الأولية. صناعة الأدوية ليست سابقةcepنشوئها، حيث تتأثر سلسلة التوريد بأكملها. إنها مسألة وقت فقط قبل أن نلاحظ ارتفاع الأسعار. 

إذا أخذنا حبة دواء تكلف الآن دولارًا واحدًا. ماذا سيحدث إذا ارتفع سعر واجهة برمجة التطبيقات داخل هذه الحبة بنسبة 1%؟ هل تصبح الحبة بأكملها أكثر تكلفة بنسبة 40%؟

الجواب هو لا. ولكن لكي نفهم بشكل أفضل لماذا لا، نحتاج إلى معرفة ما يتكون منه سعر الأدوية. 

من أجل تطوير الطب الجديد، تحتاج شركات الأدوية إلى المال من أجل البحث والتطوير، ولكن في هذا المقال، قررنا التركيز على تكاليف الأدوية الجنيسة، أي الأدوية التي انتهت صلاحية براءة اختراعها. 

سنقوم بتفصيل الأسعار حتى نعرف أي جزء من المكونات يمثل أي جزء من التكاليف ونكتشف معًا تأثير واجهة برمجة التطبيقات (API) على سعر تكلفة الدواء.

الرجوع إلى الأساسيات

أولا، العودة إلى الأساسيات. ما كان API مرة أخرى؟ API هو المكون في الدواء الذي هو الجزء النشط، وهو الذي يقوم بالشفاء. إلى جانب احتوائه على واجهة برمجة التطبيقات (API)، يتكون الدواء من سواغات، ويكلف موارد لإنتاجه وتخزينه وشحنه وتحقيق بعض الأرباح.

إن تحديد سعر تكلفة الأدوية ليس بالأمر السهل. عادةً لا يشعر منتجو الأدوية بسعادة غامرة لمشاركة ما دفعوه مقابل واجهة برمجة التطبيقات (API)، والمكونات الأخرى وتكاليف الإنتاج. لذلك سنقوم بإعداد حالة نموذجية ثم نقوم بتفصيل جميع التكاليف ذات الصلة.

في باقة منشور من 2018 من قبل علماء من جامعات لندن وليفربول وهارفارد، تم إجراء بحث حول تكاليف الإنتاج والأسعار المحتملة للأدوية المرتبطة بالأنسولين.

من خلال الاتصال بمصنعي API، تمكنوا من الحصول على نظرة ثاقبة لسعر API المحدد الخاص بهم، وقاموا أيضًا بالبحث في التكاليف الأخرى مثل التركيبة وعملية التصنيع والسواغات والعناصر الأخرى التي تؤثر على السعر.

ولكن لكي نفهم بشكل أفضل ما هي التكاليف، سنقوم معًا بإنشاء نموذج لخط إنتاج الأدوية:

تكلفة API

يمكن أن تتقلب أسعار واجهة برمجة التطبيقات كثيرًا لكل منتج. قد تعتقد أنه كلما كان المنتج مؤهلًا بشكل أفضل، زادت تكلفة واجهة برمجة التطبيقات (API). ولكن على منصتنا، رأينا أن أسعار نفس واجهة برمجة التطبيقات (API) متفاوتة تمامًا بالنسبة لنفس المؤهلات. يمكن أن يصل فرق السعر إلى آلاف الدولارات للكيلوغرام الواحد. وأيضاً على سبيل المثال عندما يكون هناك موزع أو وكيل بينهما.
ولكن بشكل عام، يعتمد سعر API على حجم الدفعة، والبلد الذي تم إنتاجه فيه، ونظام الجودة الذي يتبعه المنتج، وما هي هوامش ربحه، وأيضًا إذا كان مشتري API عميلاً معروفًا. لأولئك الذين كثيرًا ما يشترون واجهات برمجة التطبيقات الأخرى منهم مما يؤدي إلى خصم.

لنفترض أن لدينا واجهة برمجة التطبيقات (API) التي اشتريناها بسعر 50.000 دولارًا أمريكيًا للكيلوغرام الواحد. لصنع 100.000 حبة تحتوي على 10 ملغ من API، نحتاج إلى 1 كيلوغرام من API، أي 50.000 دولار لكل 100.000 حبة. بالمناسبة، قمنا بعمل فيديو حول كيفية الحصول على صفقات أفضل مع موردي واجهة برمجة التطبيقات (API)؛ أنت يجب التحقق من ذلك.

تكلفة السواغات

ثم لدينا السواغات. السواغات هي المكونات التي تدعم API، على سبيل المثال، كعامل منتفخ، أو منكهات، أو لتكون بمثابة عامل استقرار، وبالتالي مدة صلاحية الدواء. يعتمد الأمر على الدواء، والسواغات التي تحتاجها، وعددها، ولكن في مثالنا، تبلغ التكلفة 3.500 دولار لكل 100.000 حبة.

فقدان المكونات أثناء الصياغة

لسوء الحظ، أثناء التركيب، سوف تضيع بعض المكونات. على سبيل المثال، يجب عليك أخذ عينات للتحقق من لوائح الجودة أو لأن بعض المواد تلتصق بالعبوة. كما هو الحال معك في المنزل، ربما لا يمكنك أبدًا إنهاء زجاجة الكاتشب بشكل نظيف؛ سيتم دائمًا ترك بعضها في الزجاجة.

ويمكن أن تؤدي الانسكابات أو الأخطاء إلى معدل متوسط ​​يبلغ 4.5% من هدر API والسواغات أثناء التركيب. لذلك سنضيف ذلك إلى تكاليف الإنتاج لدينا حتى الآن.

تكلفة المواد والصياغة

بعد ذلك، تحتاج إلى شيء لوضع كل هذا فيه. حاويات لوضع الأقراص فيها، وكبسولات فارغة لملءها بالمسحوق، وقوارير لوضع السوائل فيها، وبالتالي فإن طريقة التغليف المفضلة هي الأكثر ملاءمة للمستخدم النهائي.
في مثالنا، نحن نتحدث عن 2.250 دولارًا أمريكيًا للتغليف الأولي لـ 100.000 حبة.

اللوجستيات / التخزين

عند الانتهاء من الحبوب، لا يتم شحنها إلى العميل أو المستخدمين النهائيين في نفس اليوم. تحتاج إلى تخزينها في المستودع، أحيانًا لعدة أشهر. ولا يمكن الاحتفاظ بكل شيء في مستودع عادي؛ ربما يحتاجون إلى تخزينها باردة. وهناك العديد من عمليات الفحص التي يجريها قسم مراقبة الجودة وأفراد المستودعات قبل أن تتمكن من شحن الأدوية. 

وبعد ذلك، عندما تتمكن أخيرًا من إرسالها، تكون هناك تكاليف للتغليف الثانوي مثل الصناديق والمنصات النقالة ومواد التعبئة وتكاليف المستندات وتكاليف العمالة.... في المتوسط، يضيف هذا 20% إلى السعر الذي وصلنا إليه حتى الآن.

هامش التشغيل والذهاب إلى السوق

الجزء الأخير من التكاليف يقع في هامش التشغيل، المعروف أيضًا باسم الربح، وتكاليف الذهاب إلى السوق، مثل الحصول على ترخيص، والتسويق، والحصول على المستندات المناسبة التي تتناسب مع الدواء الخاص بك.
ويبلغ هامش التشغيل في المتوسط ​​20%، وتقدر تكاليف الدخول إلى السوق بحوالي 25%.

لقد اكتمل الآن تفصيل الأسعار لدينا؛ دعونا نجمع كل هذه الأرقام ونضعها في مخطط دائري:

كما ترون في الرسم البياني أعلاه، تمثل واجهة برمجة التطبيقات بشكل عام 52% من سعر تكلفة الدواء.
لقد تمكنا من إنتاج 100.000 حبة، مقابل ما يزيد قليلاً عن 95.000 دولار، في حين كلفنا API 50.000 دولار.

فإذا ارتفع سعر الـAPI بنسبة 40%، فهل يصبح السعر الجديد للدواء حوالي 130.000 دولار؟ على الأرجح لا، لأن أسعار السواغات والتعبئة والتركيبة تظل كما هي. وبما أن سعر واجهة برمجة التطبيقات (API) يبلغ "فقط" حوالي نصف سعر التكلفة في النهاية، فإن زيادة بنسبة 40% في واجهة برمجة التطبيقات (API) ستؤدي إلى زيادة بنسبة 20% تقريبًا في السعر الإجمالي.

ولكن من ناحية أخرى، إذا وجدت مصدرًا أرخص بنسبة 40% لواجهة برمجة التطبيقات (API)، على سبيل المثال، عن طريق الاتصال بموردين مختلفين، فهذا يعني أيضًا أن سعر تكلفة الدواء يصبح أقل بنسبة 20%، مما سيوفر لك حوالي 20.000 دولار. الأمر متروك لك إذا كنت ترغب في خفض سعر البيع. أو اذهب إلى ديزني لاند مع الشركة بأكملها.

لا يزال هناك الكثير من العوامل الأخرى التي تؤثر على السعر بالطبع. مثل حجم إنتاجك، إنتاج 500 حبة يدويًا أو 10 ملايين بواسطة الآلة، هناك فرق في تكلفة الإنتاج. ومن خلال شراء 500 كبسولة فارغة أو 10 ملايين، يمكنك تخمين المكان الذي ستحصل فيه على صفقة أفضل لكل كبسولة.

ولكن كان هذا لإعطائك فكرة عامة عن تأثير سعر API على سعر تكلفة الدواء بأكمله!

شكرا لقرائتك.