كيفية العثور على موردي API والاتصال بهم؟ 5 نصائح

ليس هناك من ينكر أن العثور على مورد للمكونات الصيدلانية الفعالة (APIs) يمكن أن يكون بمثابة خبرة إلى حد ما. يجب أن يكون لديك شبكة ضخمة، أو أن تكون أسطوريًا في Google، أو تعمل مع خدمات خارجية تساعدك. وهل يمكنك حتى أن تتخيل الحصول على واجهات برمجة التطبيقات دون الحاجة إلى الإنترنت؟ أنا متأكد من أنني لا أستطيع.

لمساعدتك أنت وزملائك في أن تصبحوا محترفين في تحديد مصادر واجهات برمجة التطبيقات، توصلنا إلى بعض النصائح المهمة التي يمكنك تطبيقها في المرة التالية التي تبحث فيها عن واجهة برمجة التطبيقات.

1. احتضن الإنترنت

تقليديًا، إحدى الكلمات الأكثر بحثًا على Google هي في الواقع كلمة "Google". أحاول أن أقول إنه لم يولد الجميع خلف جهاز كمبيوتر مثل جيل الألفية.
كلما كانت مصطلحات البحث أفضل، كلما كانت النتائج أفضل. ينطبق هذا على Google ومحركات البحث الأخرى مثل Baidu أو Bing.
لنفترض أنه عندما تكون مصطلحات البحث الخاصة بك مجرد اسم لواجهة برمجة التطبيقات (API). سالبوتامول، فمن المرجح أنك لن تحصل إلا على المعلومات المخصصة للمستخدمين النهائيين والمستهلكين. ولكن إذا بدأت بإضافة مصطلحات مثل "pharma" و"API" و"API المورد" و"GMP"واستخدم استعلام البحث الجديد"الموردين السالبوتامول API مع gmp"، سوف تحصل فقط على النتائج ذات الصلة بعملية تحديد المصادر الخاصة بك.

بالمناسبة، علامات الاقتباس التي ورائي ليست مخصصة للجماليات فقط! إذا أضفت تلك العناصر قبل مصطلحات البحث وبعدها، فسيبحث Google عن المطابقات التامة فقط.

لا يزال من الصعب جدًا العثور على النتائج الصحيحة، وهذا أيضًا أحد الأسباب التي دفعتنا إلى الإبداع Pharmaoffer. لذلك يمكن لأي شخص الوصول بسهولة إلى جميع الموردين المتاحين لواجهات برمجة التطبيقات مجانًا. لن تضطر إلى قضاء وقتك في البحث يدويًا بعد الآن، حيث يمكنك فقط البحث والتصفية وفقًا لمتطلباتك ببضع نقرات بالماوس فقط. لكن يكفي كلاماً عن الترويج؛ دعنا نذهب إلى النصيحة التالية.

2. استخدم كلماتك!

ماذا سنكون بدون التواصل المناسب؟ عند إرسال استفسارك عن المنتج، هل يمكنك تخصيص الوقت لإضافة بعض السياق إليه؟ ما الذي ستنتجه شركتك بالمواد الخام؟ ما هي المؤهلات التي تبحث عنها؟ ما هو الجدول الزمني؟ كل هذا أمر ذو قيمة كبيرة بالنسبة للمورد أن يعرفه!

ولكن، بالطبع، يجب أن يكون هناك توازن. لا أعتقد أن المورد سيكون مهتمًا بمعرفة التاريخ الكامل للشركة الذي قمت بنسخه/لصقه من موقع الويب الخاص بك، ولكن من ناحية أخرى، يرغب في معرفة أكثر من مجرد "عرض أسعار عاجل من فضلك" ! ؛-).

سيحكم المورد على ما إذا كان الاستفسار مثيرًا للاهتمام أم لا بناءً على المعلومات التي تقدمها له. لذا قم بإضافة المعلومات التي تعتقد أنها الأكثر صلة بالموضوع؛ إنه ليس فقط الشيء المهذب الذي يجب القيام به ولكن أيضًا في مصلحتك الخاصة.
كنصيحة إضافية، لماذا لا تنظر إلى رسائل البريد الإلكتروني المستلمة وتتحقق من الأسئلة التي تتلقاها عادة من الموردين؟ في استفساراتك التالية، يمكنك التفكير في تضمين إحدى هذه الإجابات مسبقًا وإظهار مدى جديتك للمورد. احرص على عدم التخلي عن موقفك التفاوضي من خلال قول الكثير.

 
3. اجعلها شخصية

حتى في العمل، لدينا جميعًا مفضلاتنا. سواء كان زميلك المفضل، أو المورد، أو العميل، أو رجل التوصيل المفضل لديك، فسوف تبذل جهدًا إضافيًا من أجلهم فقط.
لا تنس أنه على الجانب الآخر من شاشتك يوجد إنسان لديه اهتمامات أكثر من مجرد العمل. في بعض الأحيان، خذ بعض الوقت للدردشة، أو ضع خططًا للقاء في الحياة الواقعية في مؤتمرات العمل مثل CPhI.

بالطبع، يجب عليك دائمًا أن تظل صادقًا عند بناء العلاقات التجارية؛ فقط في حالة وجود نقرة حقيقية، يجب أن تصبح شخصيًا مع شخص آخر. ثم تحدث فقط عن كرة القدم، التي أحبها على الأقل.

4. القيام بالبحث

في هذه الأيام، ومع قوة الإنترنت، لن تذهب إلى فندق أو مطعم دون البحث عنهما. لذلك أيضًا، في عالم الأعمال، خذ بعض الوقت للتعرف على المورد أولاً قبل أن تقترب منه.

يمكنك العثور على إجابات لبعض الأسئلة على الأقل عن طريق مراجعة موقع الويب الخاص بهم أو Pharmaoffer صفحة الشركة. على سبيل المثال، يمكنك التصفية حسب الشهادات التي لديهم والمكان الذي ينتجون فيه واجهات برمجة التطبيقات الخاصة بهم.
إذا بذلت بعض الجهد للتعرف على المورد، فسوف تقتصر على عدد الموردين الذين سترسل استفسارك إليهم. في بعض الأحيان يكون القليل هو الأكثر، وستشير جودة استفسارك للمورد إلى مدى اهتمامه به.

في استفسارك، اشرح سبب اختيارك لهذا المورد تحديدًا؛ هذه معلومات قيمة بالنسبة لهم. ستفعل الشيء نفسه في مقابلة العمل، أليس كذلك؟ لذا، بدلًا من ترك معلومات فارغة وإرسال استفسارك إلى عشرات الموردين المختلفين، اختر عددًا قليلًا منهم فقط وابحث عنهم.

5. تفاوض

لا أحد يريد أن يدفع مبالغ زائدة مقابل السلع أو الخدمات، بطبيعة الحال. ولكن هل من الجيد أن تبدأ محادثتك بالسؤال عن الأسعار المنخفضة؟ لا أعتقد ذلك. السعر مهم، ولكن يجب أن يكون معقولًا لكلا الطرفين. ليس من العدل مقارنة سعر منتج أوروبي مؤهل جيدًا بمنتج عشوائي تجده على علي بابا؛ في النهاية، تحصل على ما تدفعه مقابل. لذا كن على علم بأن الجودة يمكن أن يكون لها ثمنها.

بمجرد أن يلاحظ المورد أنه يتعامل مع مشتري جاد وموثوق، سيدرك أن هذا قد يؤدي إلى علاقة عمل طويلة ومثمرة. من مصلحته أن يعطيك سعرًا عادلاً حيث يتعين عليكما الاستثمار في هذه العلاقة التجارية. لا أحد يرغب في الانفصال بعد طلب واحد فقط، لذا تأكد من أنه يفهم أنك في هذا المدى الطويل وأنك تتوقع الخدمة المناسبة بالسعر المناسب.

الشيء الآخر الذي لن يقدره معظم الموردين هو التفاوض العكسي. إذا كنت تبحث عن 25 كجم من API، فلا تخبرهم أنك بحاجة إلى 500 أولًا، فقط لتكشف عن الكمية الفعلية التي تبحث عنها لاحقًا. كن واقعيًا وشفافًا، ولا تضايق المورد من خلال التظاهر بأنك سمكة أكبر مما أنت عليه بالفعل. 

كي تختصر

الآن بعد أن سمعت نصائحنا الخمس، وهي استخدام مصطلحات البحث المناسبة، واستخدام مهارات الاتصال الخاصة بك، وجعل الأمر شخصيًا، وإجراء بحث مقدمًا، ومعرفة ما هو عادل أثناء المفاوضات. دعونا نطرح مثالًا على الاستفسار معًا والذي من شأنه أن يجذب انتباه معظم موردي الأدوية.

أولاً، نقوم بالبحث ونختار موردًا واحدًا أو اثنين يتوافقان مع طلبنا. ثانيًا، نخبرهم قليلًا عن شركتنا وما نقوم به. ثالثًا، نقدم تفاصيل حول الاستفسار، وما نبحث عنه على وجه التحديد، والسياق الكامن وراء مشروعنا. رابعًا وأخيرًا، نحافظ على العدل والموضوعية وننتظر رد المورد.

"نحن صيدلية مركبة من بلجيكا ولدينا GMP-موقع إنتاج معتمد بالقرب من بروكسل، بدأنا في عام 2014.

نحن نبحث عن 25 كجم من كبريتات السالبوتامول بجودة EP لمشروع جديد لإنتاج الأقراص. هل يمكن أن تعطيني معلومات حول توزيع حجم الجسيمات؟

ليس لدينا مورد حتى الآن لواجهة برمجة التطبيقات (API) هذه ونحن مهتمون بتلقي عرض الأسعار الخاص بك؛ السوق النهائية لإنتاجنا هي بلجيكا ولوكسمبورغ.

حسنًا، في الواقع... قد يحتاجون إلى تذكير في غضون يومين. بعد كل شيء، نحن نتعامل هنا مع صناعة الأدوية.